文档介绍：IP TV商业模式中值得探索和思考的现象和客观规律
《北大商业评论》杂志社副主编
北大案例中心副主任
罗小布
2005年5月
主要问题
商业模式的基本要求
广电IP TV模型与电信IP TV模型
几个值得深思的数据和现象
IP TV商业模型的探讨
面对IP TV的有线策略
商业模式的两个基本目标点
价格最大化
成本最小化
顾客的感觉价值决定了基本竞争力
单位成本
(包括单位资本成本)
边际利润
消费者剩余
顾客价值(V)
价格(P)
生产成本(C)
消费者剩余=顾客价值-价格
边际利润=价格-生产成本
创造价值
创造价值=顾客价值-生产成本
=感觉价值
IP TV商业模式的简单思考
IP TV的利润=价格-成本
——当IP TV包月价格固定时,降低成本是唯一途径
——注意:成本不仅包括销售成本、机顶盒成本,而且还包括建设或改造成本、各种间接成本的分摊
总利润=客户数×单价-总成本
——当成本和价格都固定时,利润增加只有靠客户数量的增加而增加
——当利润是正数时,客户越多,赢利越多
——当利润是负数时,客户越多,亏损越多
提醒一下重新建设的成本
直接材料成本,包括光纤、智能设备、管道、机房等
直接工程费用,包括重新敷设的工程费用、原线路的拆除费用等
财务费用,包括利息和手续费等
运营维护成本,包括人工、电费等
注意计算损失
——折旧
——残值损失
——法律赔补
——社会约束
请务必吸取多数广电建大楼的教训
商业模式的基本要求
利润比率:衡量有线IP TV资源的效率和赢利能力
——投资回报率=净利润÷投资资本
意味着IP TV新投资的回报率至少应该大于银行利率
意味着既要追求销售额增加,又要追求销货成本、销售费用(包括一般费用和管理费用)、建设成本、其他费用的降低
——总资产回报率=净利润÷总资产
意味着总资产回报率不能降低,需要IP TV投资回报率要接近原资产回报率
——股东权益回报率=净利润÷股东权益
意味着股东的收益至少要大于银行利率
流动比例:衡量有线支付债务的能力
——流动比率=流动资产÷流动负债,至少应该大于1
——速动比率=(流动资产-存货-待摊费用)÷流动负债
意味着有线如果不想依赖资产变现,就必须压缩存货和待摊费用,而有线网络公司最大的存货是频道和双向改造后的反向通道,电视台最大的存货就是节目
商业模式的基本要求
活动比率:衡量资产管理效率
——存货周转率=销货成本÷存货
对于有线网络公司是提高用户双向的利用率;在保障频道商业价值实现的前提下提高频道的利用率和回报率;周转率同时意味着要建立频道的淘汰机制
杠杆比例:衡量企业投资的风险程度
——资产负债率=总负债÷总资产
——负债权益比=总负债÷总权益
——备兑比率=息税前利润÷总应付利息,需要大于1,否则就意味着破产
股东回报率
——总股东回报=[股票价格(t+1)-股票价格(t)+每年年度股利之和]÷股票价格(t)
——市盈率(价格收益比)=每股市场价格÷每股收益
——市场帐面价值比=每股市场价格÷每股帐面价值
——股利收益=每股股利÷每股市场价格
现金流:是否借债投资的标志,至少是正值
有线竞争优势的基本构成要素
竞争优势
——低成本
——差异化
卓越的效率
卓越的客户响应
卓越的品质
卓越的创新