文档介绍：佳能数码相机营销
策划书
目录
1、执行概要和目的………………………………………………3
2、市场营销环境分析……………………………………………3
宏观、微观分析………………………………………………3
竞争状况……………………………………………………4
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3、SOWT问题分析…………………………………………………4
4、STP战略与消费者行为分析……………………………………5
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、购买流程和消费心理分析……………6
5、营销组合策略……………………………………………………9
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6、行动方案…………………………………………………………15
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7、策划方案的控制………………………………………………15
附录………………………………………………………………17
执行概要和目的
随着中国互联网的长期发展,计算机得逐渐普及,中青年娱乐方式的改变以及大学生对时尚生活的追求,数码相机越来越成为大众的家用必备机。策划书的设计,是为了佳能更了解市场状况,得到更多的市场信息。从而设计出相应的方案,提高销售业绩,增加中低档消费人群,扩大市场占有,继续在行业中稳步领跑。
2、市场环境分析

(1)宏观环境
对于数码相机产品来说,消费者个人收入越高。需求就越大,随着消费者收入的变化,支出模式与消费结构也发生响应的变化,收于增加时,食物支出所占的比例趋向减小,教育卫生与休闲支出比例迅速上升。地区经济的发展水平的高低,直接影响企业市场营销活动。在我国东南亚南区,居民对相机需求较旺盛,在经济发展水平较低的地区,居民对相机需求较弱,且对价格反应敏感。2008年以来,中国国内市场索尼、奥林巴斯、佳能、三星等主流数码相机品牌已经争先亮出,其中被冠以“高清”概念的数码相机占了新机型的绝大多数。宏观环境形势好坏,也影响着人们对相机产品的需求,宏观经济形势好,人们收入增加,就业率提高,对相机产品的需求就会上升;反之,宏观经济形势不景气,就业率下降,失业率上升,平均收入下降,人们对相机产品需要就下降。
(2) 微观分析
一、公司基本情况:1997年,佳能(中国)有限公司在北京成立,开始负责佳能司在中国的投资及其他相关业务。2002年,即中国加入世界贸易组织之后,随着市场开放程度的逐渐加强和各项政策法规的实施,中国的个人消费品市场、办公设备市场愈发活跃起来。与此相对应的是,佳能将亚洲营销总部从香港迁入北京,并正式开始行使中国国内销售权。同时,佳能大力加强在华机构,在中国市场增设华北,华东和华南三大区域总部,并授权北京、上海、广州分公司对所在区域的财务、物流、销售和服务进行管理。至2003年底,佳能在中国的15家分公司已全部注册成立完毕,佳能(中国)实现了从第一阶段的生产投资转向第二阶段的销售服务的重大战略推进。
佳能(中国)最重要的工作是中国市场的构建,即调整在中国市场的管理结构和商业结构,逐步建立更为高效的营销体系,以满足中国市场不断增长的需求。佳能已经成功运用其世界顶级的影像技术,为中国市场提供了照相机、复印机、打印机、传真机、扫描仪、投影仪等诸多产品,并开始向耗材,医疗设备等领域进行积极的拓展。
基于“共生”理念,佳能植根于中国并开始努力成长。而未来,佳能将继续实践这一理念,为中国的消费者提供更多、更先进的产品和更完善的服务,继续通过投资创汇、技术转让、创造就业机会、参与社会建设等多种形式,为中国的经济发展和社会繁荣做出贡献。
竞争状况
调查数据显示,2010年上半年中国数码相机市场,佳能、索尼和尼康品牌关注度位列前三名,%,超过索尼和尼康的关注比例之和。另一方面,由于富士在长焦机方面的出色表现,品牌关注度超过三星。另一方面,索尼凭借强大的消费相机市场取得了领先尼康的优势,对于富士和三星来讲,二者分别以长焦机和卡片机为特色。在长焦机市场,%,领先佳能、索尼的一线厂商,排名第一。在卡片机市场,%,位于佳能