文档介绍：国元证券公司经纪业务网络营销策划案
国元证券概况:
国元证券股份有限公司(简称国元证券)为顺应信证分业、行业重组的发展趋势,由原安徽省国际信托投资公司和原安徽省信托投资公司作为主发起人,于2001年8月设立。2007年10月30日以股权分置改革为契机,借壳北京化二股份有限公司成功在深圳证券交易所上市。公司是经中国证监会批准、安徽省工商行政管理局注册登记的综合类证券公司,。现为安徽国元控股(集团)有限责任公司旗下企业。
2004年9月,公司控股长盛基金管理有限公司;2005年10月公司取得创新试点证券公司资格;2006年6月,公司获批在香港设立国元证券(香港)有限公司;2007年7月公司获批注资控股国元期货经纪有限公司; 2007年8月,在中国证监会组织的证券公司分类评选中被评为A类A级证券公司;2007年10月,经中国证监会批准,公司收购原天勤证券13家营业部正式新设开业; 2007年10月30日公司在深圳证券交易所成功上市(股票代码:000728)。
公司的精神、理念:
公司严格遵循“法制、监管、自律、规范”八字方针,弘扬“团结、敬业、求实、创新”的企业精神。
公司秉承“诚信为本、规范运作、客户至上、优质高效”的经营理念,切实提高核心竞争力和持续发展能力,开拓创新,追求卓越,积极参与国内外市场的竞争与合作,力争在三至五年内逐步把公司建设成为资产规模大、市场占有率高、金融品种丰富、内控机制完善、让客户满意、让广大投资者和监管部门放心的具有国内一流水平的上市证券公司。
产品分析:
国元证券公司自2001年成立以来,以“争创一流券商、打造百年老店”为目标,在做强做大传统业务的同时,努力拓展创新业务,2010年,融资融券业务的开展又为公司创新业务锦上添花。2010年11月份,中国证监会正式核准国元证券融资融券业务资格,国元证券成为25家融资融券业务试点证券公司之一。目前,已有54家国元证券营业部开展融资融券业务。
融资融券业务作为一项创新业务,是指证券公司向客户出借资金供其买入证券或出借证券供其卖出的业务活动。融资融券是完善证券市场交易机制的基础性制度安排。它不仅可以使市场交易活跃,增加交易量,提高证券公司的交易佣金收入,还可以通过向投资者提供融资融券服务,取得稳定的利息收入以及融资费、融券费、咨询服务费等中间业务收入,并且可以为合格投资者提供信用交易平台,吸引更多的优质客户入市,同时也会加剧证券公司的竞争,促使证券公司进一步分化。国元证券规范化、标准化开展融资融券业务,不仅为投资者带来新的盈利模式,也将为股东创造更大的价值。
产品竞争分析:
国元证券融资融券业务优势和特点:

自有资金和证券储备充足。
客户融资融券成本低。
可以进行普通交易。
融资额度与融券额度之间相互调整手续简便。
重要核心客户可以申请固定额度,以充分保证其额度使用。
公司SWOT分析:
内部环境
优势(S)
劣势(W)
规模效应明显
高端客户较多
经纪业务优势十分突出
投行业务较好
具有较强创新能力
交易系统非常先进
有优良团队
人力成本过高
业务过于集中
管理体制较混乱
品牌影响力有限
研究能力较弱
外部环境
机会(O)
威胁(T)
我国金融业前景光明
消费者需求巨大
消费者观念改变
国外证券公司冲击的风险
低佣金战的恶性竞争
同行业竞争者的赶超
宏观层面的市场风险
法律政策风险
外部融资渠道匮乏的威胁
网络营销的重要性:

网络营销的发展背景:
我国互联网覆盖率、使用率不断增加,网络进入日常生活
移动互联网的发展趋势
证券交易网络化
网络营销的主要特点
操作成本低
接触范围广
易复制
可快速壮大
便于统计有价值的信息资料