文档介绍：房地产消费者行为分析
买房需求是成败关键,在目前住宅市场,各档次楼盘层次清楚,但单一从价
位来判断就是力不足,各个楼盘各有千秋,同时加上大力的促销广告,信息已经
共享,客户具有充分的选择自由,可以货比多家,只有那些最接近客户需求且具
有最佳满足性能价格比的住宅楼盘,才可能脱颖而出,被客户选中,开发商的资
金迅速回笼才能成为现实,这就要求对消费者的消费观念和消费行为做透彻的分
析。对客户需求的研究判断,是住宅开发商第一位的核心竞争力。
一、生活在郊区,工作在城市的消费时尚
目前的生活时尚未已由居住在市中心向居住在郊区生活化转变,随着生活节奏
的加快,消费者越来越倾向于空气清新安静的郊区生活,结合这种消费心理出现
了一批楼盘,如新花园,虹桥花园,中新花园,净苑花园等
二、品牌信任度促使消费
随着大连万达的到来,其万确定品牌形象已在全国狂飙了两年足球风,其房地
产集团进军长春着实刺激了春城消费者度,长春时珠的一期销售一空即是证明,
花钱买个放心,买个价值。
三、传统的消费心理
中国人传统的消费习惯为攒钱买房,买房是人生的一件大事,大半生的积蓄也
许就为能有一处安度晚年的处所,即使按揭贷款也很难促使其进行购房消费,只
是消费习惯的问题。
四、家庭生命周期的变化对房地产的影响
从男女双方结合组成家庭开始到一个孩子出生,据调查,现在平均为 3 4 年,
已大大延长了家庭的生命周期,从这个孩子长大结婚得经过 22 年以上时间,改
革开放后,家庭生命周期子女离此阶段提前,这新的家庭开始阶段推迟并延长购
房若趋向年轻化,年轻人新型的住宅,成为房地产市场强有力的消费群体,35
岁以下年龄组人群占据了总人群的 %,这代人观念超前,经济负担轻松,
形成花明天的钱,圆今天的梦的住房消费理念,这批年轻人需要设施合理,私密
空间好,小户型的住宅。
五、老年型住宅的需求
大部分城市已步入老年化,子女的亲情理念已发生转变,使大多数老年人都于
阶段,在潜在的住房市场消费中,工作半辈有空的这部分有支付能力的老年人是
不可忽视的部分,这部分有处老年人十分倾向于老龄化社区的要求,希望有诸多
的老年人活动场所,提供室外交往场所,保健站等生活服务设施。
文字很多市民都卖了旧房买新房,随着一部分公房进入市场交易,二手房
极大的满足了想买房而又惧于楼价居高不下的楼盘纷纷把购房方向转向二手房
市场,而这批人是有能力来进行按揭消费房地产市场的。
房地产市场的消费者行为分析
个性化营销是目前营销领域谈及较多的词汇。通俗的讲就是将市场细分
再细分,细分到人(人群)的时候,就产生了个性化营销。这是我自己的理
解,不符合营销理论的定义。
当房地产市场越来越