文档介绍：牛驼温泉孔雀城2月份营销保障方案目录二、1月营销及客群│-任务完成2014年1月份计划任务回款目标:5500万签约金额:6000万回款:离计划任务差1501万元,实际完成计划任务的73%签约:离计划任务差4347万元,实际完成计划任务的28%2014年1月份实际情况回款完成:3999万签约完成:1653万备注:数据截止到1月21日二、1月营销及客群│-任务完成计划总来电:1783通计划有效来电:891通计划总来访:1016组计划有效首访:397组实际总来电:2235通实际有效来电:1888通实际总来访:1727组实际有效首访:234组有效进电超额完成目标,巡展进电占比较大,占比达63%有效首访未完成目标,下阶段将重点促进有效到访,提升电转访率。数据截止1月21日1月份有效首访明细有效首访234接电转访31线上端口转访4电开转访45巡展转访2路过转访75介绍转访61二手经纪带客0电商平台带客0大客户开发带客1销使带客13其他2二、1月营销及客群│-推广情况1月份主要推出“泉新滋养年,惠动全北京”主题活动,变更营销推广新模式,构建新渠道。推广总结:成功点:“泉国七天乐,泉家全时游”,、自媒体全面宣传低密生活体验季,,加大温泉宣传力度缺失点:(已在三盛门外设立长期拦截户外展示,全面展开针对100组排卡客户的获知途径),项目针对温泉的展示力不足(已展开温泉场景深化氛围包装计划,11月初完成全部安装,具备展示功能):4代理(坐销+行销)+每月1家电商(挂6家分销,自销和分销自行接待)+:联排10万抵15万,叠院3万抵6万,代理返5万/套,渠道10万/套,渠道合作电商7万/:团队奖罚PK&个人奖罚PK;;+15大成交社区拓客(深耕两遍)+管控奖罚制度监控羊年见面礼-新年礼包大派送泉新滋养年,惠动全北京主力去化1、、、3、;;、1月营销及客群│-产品情况目前项目剩余房源207套,其中大联79套,mini联73套,小联排34套,。数据截止1月21日产品线产品类型分期本月认购套数本月认购金额(万元)剩余房源总体情况套数总货值(万元)牛驼MINI1、、、3、、、、3、、3、、1月营销及客群│-成交客户数据截止1月21日本月成交客户家庭结构中两代同堂客群居多,成交客户年龄段集中在31-45岁,多为事业有成的中高层管理者,具备一定的购买能力,寻求环境好的改善型房源。1月成交客户家庭结构以两代同堂、三代同堂为主,分别占比50%,22%1月成交客户年龄在41-45岁和31-35岁之间,分别占28%和17%二、1月营销及客群│-成交客户数据截止1月21日本月成交客户以二次置业为主,置业目的以投资兼自住、养老和休闲度假为主,主要因为项目具备温泉养老度假资源,且产品总价较低,有较大投资价值。1月成交客户置业多以投资兼自住为首要目的,占比28%,其次为养老和休闲度假,分别占比22%1月成交客户以二次置业为主,占比83%本月成交客户归属行业多为服务业,占比33%;其次是地产建筑、广告传媒和金融,分别占比17%。家庭年收入在31-50万区间占比较大,占比44%,其次为50万以上,占比39%。二、1月营销及客群│-成交客户数据截止1月21日1月成交客户归属行业以服务业居多,占比33%;其次是地产建筑、广告传媒和金融,分别占比17%1月成交客户家庭年收入50万以上居多,占比39%;其次为31-40万和41-50万,分别占比22%本月成交客户认知渠道以朋友介绍为主,占比61%,其次是电开、短信和渠道,分别占比11%;成交周期以当天为主,占比39%,其次是2周内和1周内,分别占比28%、17%。二、1月营销及客群│2.