文档介绍：商品陈列的类型
商品陈列的类型(1)
纵向陈列和水平陈列
纵向陈列是指同类商品从上到下地陈列在一个或一组货架内,顾客一次性就能轻而易举地看清所有的商品。水平陈列是把同类商品按水平方向陈列,顾客要看清全部商品,需要往返好几次。所以,应尽量采用纵向陈列。
廉价陈列和高档陈列
落地陈列属于廉价陈列,它给顾客一种便宜的感觉,能够刺激顾客的购买欲望。有些场合需要给顾客高档的感觉,可以用豪华的货架和灯光处理的方法制造高档的感觉。
商品陈列的类型(2)
大型陈列、中型陈列和小型陈列
1、大的店面经常举行各种名义促销,使用大型陈列。假期到了,量贩店配合可乐供应商举办一个暑假活动,在店面里落地陈列可乐,这叫大型陈列。
2、一般超市在货架两端做中型陈列。
3、便利店中每个货架层板上的陈列,是小型陈列。此外,百货商场里设置的花车也是小型陈列。
活动式的陈列
对于一些商品,可以采用活动式的陈列,比如服装,营业员选取其中一款,作为制服穿在身上,这也是一种销售技巧,营业员本身就在生动形象地直接给商品作着一种引人注目的最佳效果的展示。陈列的方式有很多种,要想在激烈的竞争中胜出,就要有异于大众的宣传效果最佳的独特而大胆的创意。
几类常见的陈列要点(1)
杂货店、百货店、超市、自选商店
1、陈列要靠近顾客常走的路线、放置于水平视线位置。
2、临近领导品牌及同类商品做水平或垂直陈列。
3、有多种规格时至少应有两个排面——应该比竞争者多,越多越好。
4、每一个品牌、每一种规格都要陈列。
5、货架上要经常保持足够数量的商品。
6、至少应有比购买周期多1周的库存。
7、充分利用货架卡、挂旗、横幅、海报等辅助工具。
8、销售人员在拜访客户时要更换POP材料。
9、维持货架及货物整洁,并及时为客户补货。
几类常见的陈列要点(2)
小贩、路边店陈列
1、陈列位置要靠外侧,靠顾客常走的路线,靠市场领导品牌,靠同类商品。
2、要陈列每一品牌、每一规格。如有试用品或小包装,一定要挂吊牌。
3、要经常保持适量库存。
4、要充分利用门口的挂旗、柜台展示卡、海报、货架卡。
几类常见的陈列要点(3)
堆箱陈列
1、陈列位置要位于顾客最常走的路线上。
2、应尽量将所堆放的商品正面对着顾客。
3、除非面积足够大,否则应陈列品牌的主要规格。
4、应维持大量库存,堆箱部分应保持满货的状态。
5、堆箱的堆法:注意垫底稳固性,可以使用“交叉堆放法”,或使用垫箱陈列板,除了需要承重的底箱,其余应隔箱陈列;POP及产品包装应将正面面对顾客,不可过高或过低,以容易拿取为标准。
借势陈列(1)
时机,最好利用的兴奋点【案例分析】
指甲剪的老板很着急,他们企业的指甲剪卖得不错,但新开发的卡通指甲剪就是卖不好。卡通指甲剪,专门提供给儿童用。卡通形象,都是孩子喜欢的流行卡通人物和小动物。该老板也知道卖不好的原因,卖场将这些指甲剪陈列在五金小商品的货架上,那都是成年人光顾的货架,他们可不喜欢卡通的指甲剪,认为那顶多是一种玩具。
一直都和卖场交涉,要求改变陈列位置,放到儿童商品的货架中去。卖场经理就是不答应,请吃饭,洗桑拿也没有用,因为卖场规定商品一定要根据品类陈列。指甲剪是五金类,必须放在五金类产品一起,管你卡通不卡通,要放在儿童商品区,门儿都没有!
但是机会来了,六·一儿童节,卖场要抓住孩子们的节日做促销,其中也包括根据儿童特征重新进行卖场陈列,尽量将与儿童有关产品陈列到儿童商品区。
企业老板知道后,让业务人员再次宴请卖场经理,旧话重提,三杯酒下肚,卖场经理答应了。是呀,“喝人家嘴软,洗人家手短”,何况和卖场规定不违背——这样的顺水人情,不做白不做!
结果可想而知,卡通指甲剪卖得很好,是过去销售量的很多倍。六·一促销活动过后,老板亲自出马,借卡通指甲剪卖得很好的时机说服了卖场经理,以后他的卡通指甲剪就放在儿童商品区了。
【案例分析】
这个案例至少说明了两个问题:
其一:对于厂家,要想将产品放到理想的货架上,特殊的时机之势是值得一借;
第二:对于商家,货架陈列的依据不是一陈不变的,根据时机不同进行陈列调整,会起到意外的效果。
节日、事件等足以调起消费者或部分消费者购买兴奋的机会,都可以成为时机。所谓时机,最大的特点就是可以锁定细分消费者,最好地将产品贴近消费者,吸引消费者眼球。这些是很多商家都熟知的,甚至会制造一些时机。比如:书店的签名售书活动,当书店把信息公布后,很多读者慕名而来,同时热闹的场面也将吸引很多在场的购买者。时机创造出来了,但是你是不是让要签名售出的书陈列在距离签名点最近也最醒目的位置?我想,这也是很多书店能够做到的。那么,你有没有想过另外一个问题呢——这样好的时机,你有没有将和签名出售的书最相关联的书陈列在它的旁边,(朱德庸签名售漫画书,你