文档介绍：陋室铭酒招商政策
--陋室铭酒的无限商机
--陋室铭酒的八大优势
--陋室铭酒的招商政策
一、陋室铭酒的无限商机(1)
1、相信各位老板都有这样的困惑--做小品牌吧价格低是优势,但厂家没有实力没有思路很难做大,而且酒质及信誉度得不到保证,而某些大品牌门槛又高,任务重条件过于苛刻而不得望之兴叹! 如果有机会、有眼光,能选择新生大品牌将是无限商机。
2、陋室铭酒的内蓄力量:
天时--巨大的文化、品牌优势。陋室铭:德之馨、心之洁、趣之雅;陋室铭酒:有德饮之,何陋之有。陋室铭酒必将再书写中国白酒界新的英雄神话。
地利--陋室铭酒地处安徽,拥有得天独厚的营销之道。
人和--1)公司领导、员工团结一致、敢想敢干的优良作风,公司与经销商诚信合作,互利共赢的合作平台。
一、陋室铭酒的无限商机(2)
3、营销新思维:公司段总思想先进,始终用发展的眼光看问题,敢想别人不敢想的事,敢做别人不敢做的事。
4、市场垄断经营,区域独家代理。每个区域只招一家总代理,公司有严格的市场保护体系和措施,公司负责全过程的销售监管、终端监督,可使经销商放心经营,确保经销商的利益不受侵犯。
5、长期的利润空间,可靠的利润保障。公司制定特有的价格管理体系,确保全国统一的价格体系长期稳定,从而确保客户长期利益。
二、陋室铭酒的“八大优势”(1)
1、文化优势:一个好品牌必然包容显而易见的产品文化:陋室铭,斯是陋室,惟吾德馨,德:是中国传统文化的核心思想。德:是中国人至今仍然看重的品质。德文化讲究的是品德和修养高尚的人,在一句简单的“惟吾德馨”中,充分表现了一个人自信、高尚的品德和修养,符合现代社会人们的精神状况,符合白酒消费的社会性、自我性需求原理。
2、品牌优势:陋室铭酒的品牌充满自信和高尚,加上徽酒、徽商、徽文化,必将刮起陋室铭品牌的营销旋风。
3、技术优势:陋室铭酒采用“老五甑”的五粮酿造工艺,与现有的白酒新技术结合,经长期固态发酵及老工艺师精心酿制,使陋室铭酒具有窖香浓郁,绵柔爽口,酒体丰满,后味怡畅等独特风格。
二、陋室铭酒的“八大优势”(2)
4、产品包装优势:陋室铭酒的包装新颖独到,充分与人高尚品德与修养的融合,具有独特的产品卖点。
5、战略规划优势:清晰的战略定位,5年以上长远的战略规划,长期建立与客户的战略联盟,确保客户长远的利益。
6、策略规划优势:重点市场公司领导亲自指导、重点跟踪,年度系统市场运作规划方案制订、跟进与指导。
7、系统优势:公司从内到外长期关注全面系统的整合,区域市场成功率较高,市场启动速度较快。
8、新营销模式启动:公司将会对团购渠道、酒店渠道、名烟名酒店渠道采取“三盘互动”的全新营销模式运作。
招商政策
1、不同类型的市场不同政策支持
2、全面系统的营销运作方案支持
3、公司新营销渠道运作模式支持
4、适合市场需要的加盟代理支持
5、适合市场需要的渠道建设支持
6、适合市场需要的广告投入支持
7、适合市场需要的公关人员支持
8、提供营销企划、人员培训支持
9、重点市场公司领导,亲自参与市场规划、跟踪与指导
--为什么要采取不同市场不同政策支持?
1、新营销个性市场启动路径的需要(成本最低,效果最好)
第一步:核心消费群的启动
第二步:对应核心渠道的启动
第三步:消费群的扩展及核心渠道的扩展
核心消费群启动的越多,市场投入的资金需要量越大,市场成功率越高。
2、新营销个性市场核心消费群启动的需要:
1)在某一个地级或县级市场启动的核心消费者是定量的,一般为:城市人口×20%(喝酒)×5%(高档酒)×20%(核心人群)。例:10万人的城市最终核心消费群200人左右。
2)核心消费群的分布:政府机关、企事业单位的职场精英、政客要员以及商界成功人士。
3)核心消费群的目标锁定
核心单位--加盟代理商,县级市场一般需运作10-30家单位,地级市场需运作20-50家单位,这样基本可控制上述核心消费群。
核心终端--中高档酒店、高档名烟名酒,核心消费群经常消费的地方:都有相应固定的中高档酒店、名烟名酒店,每家单位对应中高档酒店2-3家、名烟名酒店1-2家,公司重点抓住5个核心酒店和5个名烟名酒店。
招商政策(1)--不同类型的市场不同政策支持
招商政策(1)--不同类型的市场不同政策支持
--那么不同市场怎样不同的支持力度?
1、样板市场:
样板市场条件:县级首批打款X万,地级市场首批打款X万,且具有优势团队及当地较强的人际关系。
公司投入方式:公司不考虑短期费用比,追求长期效益,不惜一切代价与经销商一起把陋室铭酒全力打造成当地第一品牌。
2、重点市场:
重点市场条件:县级市首批打款X万,地级市场首批打款X万,且具有优势团队及当地较强的人际关系。
公司投入方式:公司适当考虑短期费用比,追求长期效益,公司