文档介绍：让金装生活醇香杭州!
嘉里·桦枫居一期销售策略汇报
汇报内容
竞争市场分析
1
一期销售策略
3
项目客户分析
2
开盘前销售策略
4
市场分析
宏观市场
竞争市场
标志性事件1:10月13日晚杭州推出24条救市新政策!
入户政策调整:范围扩大至主城区,即购买住房满80万(上城区100万)即入户:
放宽住房公积金:最高额度由50万元上调到60万元,首付比例降至20%;
契税、印花税、交易税等:地方部分全额减免
放宽地价款支付期限及比例
政府全力救市
标志性事件2:10月19日国务院要求降低住房交易税费支持居民购房
标志性事件3:10月22日晚财政部发出契税下调至1%,降低自住普通商品房的房贷成本
降低首付比例:首付款比例下调为20%:
下调贷款利率:,%;
契税下调至1%、免征印花税,地方政府可自行制定税费减免政策
十月楼市“主旋律”
十月楼市“主旋律”
10月1日-10月23日成交住宅1071套,环比9月基本持平,%;
黄金周后短暂回升,随后大幅度下滑,特别是新政出台后,下滑趋势更加明显,政策出台反而加剧了观望气氛。
政策推出加剧观望气氛
单位:套
标志性事件——滨江金色蓝庭低价入市
低价入市:滨江金色蓝庭定于10月底11月初开盘,从内部途径了解到,该盘开盘均价约在15000元/平米。目前周边的几个竞争项目金都城市芯宇毛坯报价24000元/平米,梧桐公寓毛坯20000元/平米,今日嘉园毛坯20000元/平米。金色蓝庭之前的报价也在18000元/平米,跌幅22%;
开始城西高端居住区降价的先例:一直以来,市中心区域由于房源的稀缺性,价格相对坚挺,而这次金色蓝庭的低价入市,将迫使周边楼盘打折销售,市中心的价格坚冰出现松动;
整个市区楼盘都将受其影响:从更深层次的角度来看,滨江的这次低价行为将成为又一次标志性事件,将进一步加深客户的观望,其价格的影响将不仅仅局限在城西的文教申花等板块,也将影响到桥西、拱北等板块,间接也会影响到华丰等板块
项目名称:滨江金色蓝庭
区域位置:西湖区文教板块
发展商:滨江房产
产品:高层
优势: 文教板块文化底蕴/成熟的生活商业配套/开发商品牌
降价风潮向城西高端居住区蔓延
十月楼市“主旋律”
未来市场供应分析
存量巨大,供应密集,供大于求局面已持续j加剧
截至目前,,(),如果住宅房源以1-9月平均1564套的平均销售进度,至少需要1年以上才能销售完毕;
2008年主城区商品房
时间
上市住宅
成交住宅
供销比
1月
3244
1585
1:
2月
311
876
1:
3月
3220
1384
1:
4月
1811
1786
1:
5月
3515
2829
1:
6月
1371
1594
1:
7月
3230
1607
1:
8月
2287
1123
1:
9月
4330
1292
1:
10月
2197
1071
1:
目前存量住宅
数据来源:
存量巨大,供应密集,供大于求局面至少延续1年以上
近期杭城楼“势”
据统计,10月底11月初,主城区有近20个楼盘可能开盘,估计上市新房45-50万㎡;
其中均价在8000-12000元/方段的楼盘约12个左右,基本确定开盘的约占2/3,据此推算该价位段房源约24-30万㎡,近3000套左右。
2008年10月~2009年6月,主城区将有58个楼盘有新增供应量,其中新盘约20个,由此可估算未来半年内供应量在180~240万㎡,新增套数在2万套左右,;
楼盘名称
位置
开发商
开盘时间
预计均价
(元/ 平方)
开盘套数
户型面积
(平方)
柏悦轩
滨江
丽晶置业
10月下旬
7500~9950
100多
70、135
金色蓝庭
西湖
滨江房产
10月下旬
15000
300多
90~180
西溪风情
西湖
大华房产
10月下旬
28000
未定
280~400
江南文苑
滨江
兆祥房产
9000
306
90、120、130、
新西湖小镇
余杭
华门房产
10月下旬
5500
128
90以下
近期上市楼盘一览表
近期杭城楼“势”
近期上市楼盘一览表
楼盘名称
位置
开发商
开盘时间
预