文档介绍：经销商与年度经销商大会的关系
1
理解厂家的战略和政策
2
选准新产品
3
与厂家高层沟通
4
学习的好机会
1、理解厂家的战略和政策
厂家一般在年度经销商大会上都会对来年的企业战略、营销战略、终端策略、经销商政策、支持等,通过高层宣讲来贯彻给经销商。经销商应该特别关注厂家来年对渠道、终端的具体和政策,以便让战略和政策具体落实,而这些战略和政策需要经销商配合和支持。灵敏的经销商就会主动配合厂家的战略和政策,赢得厂家的资源支持,特别是费用上的支持和帮助。
2、选准新产品
厂家一般在年会上推出自己每年的新品,并对新品进行详细的包装盒推荐。经销商可以参考厂家的推荐,结合其他经销商,特别是同区域、同市场环境的经销商的意见,来选择新品的上样和推广。厂家推出新品一般会有配套优惠政策,经销商可以及时利用。
3、与厂家高层沟通
每年度得经销商大会厂家的老板和各级高层包括生产、营销、研发、人力等部门都非常重视,一般全部出席。厂家一般会组织重点经销商或分区域经销商与厂家高层进行互动与沟通。经销商要充分利用好这次机会,把自己平时经营中的困惑、对厂家的期望与要求,集中具体地提出来。
3、与厂家高层沟通
经销商平时与营销之外的其他部门沟通比较少,可利用这次机会,与生产、研发等部门的高管充分沟通。经销商也可以从当地带一些特色的小吃与工艺品,赠予厂家的高层与相关人员等。毕竟,礼轻意重,厂家的人员是非常感激的,也便于维护和增进双方的感情。
4、学习的好机会
厂家年度经销商大会上都会针对目前终端存在的问题、经销商存在的问题,选择一些全国各地的经销商管理名师或专家来现场授课。对经销商来讲,这是非常好的免费学习机会。
4、学时看书学习的非常少,厂家安排的学习机会一定要很好的把握,而不要躲在宾馆里睡觉或是出去办事、游玩。厂家一般也会安排一些做得比较好的经销商发言,分享他们成功的经验和方法,这也是向其他优秀经销商学习的机会。对于在自己本区域做得好的优秀经销商,经销商可以主动要求与他们同住一房以便于取经,或主动与做得好的经销商攀谈交流、取长补短。
谢谢观看!