文档介绍：谁偷走了你的时间?
——解决营销员的时间困惑
人
忙人
闲人
真的忙人
假的忙人
真的闲人
假的闲人
事情实在太多,时间实在太少
时间够,工作方法有问题
通过时间管理,提高工作效率
没有什么事情做
你是不是整天奔走于大街小巷,疲于奔命,却没有拜访几个客户?
你是不是整天汗流浃背,忙于见客户,却不见有什么单可签?
你是不是经常觉得忙了一天,却不知道自己都做了哪些事情?
你是不是经常欢天喜地的出去,垂头丧气的回来?
你是不是觉得既没有赚到钱,又没有陪好家人?
……
拖延
无效拜访
一问三不知
疲惫
营销员的时间窃贼之一
拖延
基本上拖延是一种“不愿意去面对”的逃避方式,这就像我知道要还钱给别人,但是还是拖到最后一天才还,因为我不想面对钱要从自己口袋里掏出来的事实。暑假作业总是拖到最后一天才完成,因为我不想去面对写作业很烦人的事实。
该要给客户的电话拖了又拖,因为我不想去面对可能来的拒绝,或是客户的抱怨,或是客户直接了当的说:我不需要! 要打还是不打电话,挣扎的时间浪费了几分钟,到了客户门口,要进去拜访不进去拜访,挣扎的时间又浪费了几分钟,明天再打这通电话吧!明天再去拜访这个客户吧!终于本来只是浪费了几分钟的时间,马上就变成了浪费好几天的时间了! 犹豫,挣扎,不愿意面对造成了拖延,拖延了时间,财富也就跟随着流逝的时间从你的身边悄悄的离开了!
营销员的时间窃贼之一
为什么拖延?
拖延是一种不自信的表现。害怕拒绝,害怕回答不出对方的问题,害怕被别人赶出去等等。
为什么不自信?
不自信一般有三个主要原因:
。没有那个金刚钻,揽不了那个瓷器活;
。心态不好,患得患失;
。不了解对方,对结果没有把握。
营销员的时间窃贼之一
怎么办?
,磨炼,增强自己的实力;
,加强主顾开拓,你不跟我签,有的是人跟我签单,不买保险是你的损失,不是我的损失;
、收集对方的信息,做个有心人。
营销员的时间窃贼之二
什么叫有效拜访?
无效拜访
改变了对方的思想或者行为!
从讨厌你改变为愿意听你说话
从讨厌保险改变为考虑考虑
从过两天再说到同意签单
从资金不足到存钱到帐户上
营销员的时间窃贼之二
什么叫无效拜访?
没有任何的改变!
营销员的时间窃贼之二
为什么?
没有计划