文档介绍：. 伟业顾问作为销售代理服务商,要提
供的是如何成功达成销售目标的答案和
营销路径。
. 我们相信,作为一个好的营销策划方案
必然具备以下素质:
符合产品符合市场
符合发展商符合代理商
. 基于此,伟业顾问充分发挥自身的房地
产业系统综合服务优势,制订出科学的、
客观的、差异的和切实可行的营销策划
方案,以指引正确的销售行为,达成市
场效果。
. 我们希望,通过伟业顾问整合营销的系有言在先
统化作业,实效推进项目销售并与发展
商达成效益双赢。
伟业顾问为太阳宫G区项目所做的基础功课…
与投资顾问团队共同分析项目各方面条件
由总经理、营销策划中心和销售代理团队进行
项目定位合议与讨论
解读项目-与北京城市发展战略及三元桥地区升
级的互动关系
进行市场和项目所在区域市场分析及竞争分析
确立项目目标消费群以及其投资动机与驱动力
实施项目定位、客群定位和营销等基础面整合
作业
确定可提供的服务内容和合作模式
对可能签约的后续工作团队作出安排
三面一体营销方略——结构图
三面一体营销方略——结构图
市场面
产品面
营销面
. 市场面. 营销面
•区域价值解读•总体原则
•高端市场分析•营销策略
•高端产品价值特点•推广策略
. 产品面•执行策略
销售目标
•项目基本技术指标•
伟业顾问后续服务内容
• SWOT分析•
伟业顾问的销售团队
•产品定位•
•客户定位. 关于伟业
•价格定位•伟业顾问简介
•产品价值内核的建议
区域价值解读区域价值解读区域价值解读
高端市场分析高端市场分析高端市场分析
高端产品价值特点高端产品价值特点高端产品价值特点
区域价值解读区域价值解读
宏观与发展
区域位置
区域环境
区域交通
CBD
. 亚奥经济圈和CBD经济圈领衔
城市经济不均衡发展。
. 经济战略带动房地产市场重心
的北移和东扩。
宏观与发展宏观与发展
G
太阳宫北街
太 G
阳
宫
东
路
机
场
高
速
,
京
麦子店西路顺
路
. 东北三环的土地稀缺性使太阳
宫地区成为唯一可发展的地产
蓝筹股。区域位置区域位置
亚运村商圈
望京商圈
重
北部房地产旺市心丽都商圈
北
移升级产品
安贞商圈
国展商圈
东
部
极具市场潜力
燕莎商圈房
地
东直门商圈地
产
旺
市
CBD商圈
交融交融辐射辐射
两大旺市八大商圈四面逢源的发展点四面逢源的发展点