文档介绍：新人岗前培训(2009版)
讲师手册
课程名称:目标
总公司教育培训部/个人业务部
2009年10月
课程规划表
培训名称
新人岗前培训(2009版)
课目
目标
授课方式
讲授
课时
3
课程目标
让新人深刻认识目标的重要性
让新人掌握达成目标的两个重要概念
让新人明确寿险营销生涯的第一个阶段目标并制定行动方案
课程大纲
目标的重要性
达成目标的两个重要概念
新人寿险营销生涯的第一个阶段目标
新人制定自己的前三个月目标和行动方案
教具
:
课程投影片,讲师手册
:
无
:
学员手册
注意事项
课程以讲师讲授为主
投影片
操作要领
时间
工具
PPT01
讲师自我介绍
1’
PPT02
今天进入岗前培训最后一节课,目标
两个地方有多远重要吗?不重要。因为你到达目的地的方法很多,可以飞机,可以火车,还可以步行。
2’’
PPT03
在您选择做保险之前,您一定从事过某个行业,我非常想了解一个秘密,希望大家与我分享一下
提问:你为什么放弃原来的职业做保险?如果要让你用一句话讲,你怎么来描述呢?(请1-2位同学回答)
之所以改变人生轨道选择做保险,是我们想成功
我想问大家,如果我要用一个公式描述成功的话,你会怎么样描述这个公式呢?概括成一个公式:成功=目标+方法。
3’
PPT04
接下来我们一起做一个重要的思考,这个思考可能在你过去的职业生涯当中偶尔想过,但是没有深入的想,今天这个课程就源自于这个思考。
成功的公式当中,你认为目标占比是多少,而方法占比又是多少呢?请你拿起笔在你的笔记本上把你心目中的答案写下。你
6’
投影片
操作要领
时间
工具
可以完全凭你的直觉写下来,不用交流也不用分享。我相信这个思考应该很快,甚至在某种程度上完全凭第一感觉。
思考时间是1分钟,然后请5位学员回答。
PPT05
能说出目标占100%的人是目标感很强而且执行力很强的人,想做什么一定要做成的人。
成功学当中目标占100%,这里我看到有的朋友开始皱眉了,方法真的不重要吗?我们这里讲的方法不是不重要,我们讲在成功学当中,如果你真的要成功,你的目标必须100%。因为目标决定方法,目标是前提。
请问,人类登上月球这件事情伟大吗?你觉得是第一个登上月球的阿姆斯特朗这个人了不起,还是第一次提出这个设想的人很伟大?一定是设想的人,因为他提出这个以后人类才会想我们怎么登上月球。
在19世纪中叶,法国凡尔纳写了一部小说《地球到月球》,这部小说启发了很多历史上航天先驱们开始思考这个问题。其实原来人类有没有一天可能登上月球呢?一个小小的构想伟大吗?而且凡尔纳当时只是停留在写一本小说而已,但是航天事业非常有思想的先驱们,开始考虑这个问题。
最开始考虑这个问题的人是美国的罗伯特——现代火箭之父,当时周围所有人都嘲笑他,说他是整天幻想做月亮人。1921年他开始去想,人们怎么登上月球并有了火箭的构想,1941年火箭真正发明了,一直到1969年阿姆斯特朗只不过以宇航员的身份,作为人类第一个人登上月球
24’
投影片
操作要领
时间
工具
的人,留下我们人类伟大的足迹,所以各位想想,到底是目标重要还是方法重要?
你们认为凡尔纳这个人伟大吗?大多数人都知道阿姆斯特朗,但是如果没有凡尔纳这个构想我们肯定还没有登上月球,所以目标100%。
在营销团队有这样三个人,他们一起冲刺TOP2000,7、8月两个月竞赛,全国选择前两千名排名入围,到8月30号,三个人离目标都有一段距离。A、B、C我称为三个业务员,A业务员,下午1:30的时候,离目标还差2万块钱保费,他对自己说,我已经很努力了,现在也没多长时间了,算了吧,A业务员回家做晚饭,带孩子,看新闻联播睡觉。B业务员比A业务要棒一些,他跟自己说,离晚上的12点钟还有6个小时,不管怎么样,我再跑6个小时,因为我只要能够冲到12点,好歹对自己有个交代,B业务员去见客户了,一直努力到晚上12点,大家觉得他入围了吗?真的,B业务员没有入围。你们喜欢A业务员多一点,还是B业务员多一点?
B业务员只是为了交代自己,努力了6个小时,6个小时没有带着目标去,只是带着努力去,他是伪坚持,伪努力,所以他很累,他比A累。但是你知道吗?团队当中还有C业务员,C业务员到6点也是差这么多。他说只有6个小时了,但是我一定要入围,所以我要找对方法。C业务员翻开工作日志,看档案,找老客户联络,C业务员信心满满。跟客户说,你知道吗?我真的很想入围TOP2000,这个培训可以让我成长,我很想做下去,我很想做得很好,你考虑这个保险考虑很久了,这个保险可以对你有帮助,也可以成就我的梦想,