文档介绍：《长沙奥克斯战役》
之实战经验篇
—联合销售如何完胜对手?
过去,
毛主席说:
政治是不流血的战争!
今天,
我说:
联合销售更是一场没有硝烟的战争!
2012年 2月1日
一场残酷而现实的战争
已经拉开帷幕
……
背景
时间:2012年2月1日(中原团队进场)
团队状况:12名销售同事到岗,新团队,很年轻,平均年龄23岁,没有综合体销售经验;销售经理到岗,剖腹产后两个月,哺乳期间。。
时间:2012年3月10日(对手团队进场)
团队状况:15名销售同事到岗,平均年龄26岁;销售经理到岗,年龄36岁,从业时间10年以上;
项目进展:挖坑。。
市场状况:客户、业内不看好;
开发商:新团队,对项目信心不够;
一、团队打造
1、优秀销售员的必备条件
自我驱动力:有迫切完成销售目标的个人需求!(渴望成功)
精力充沛:充满信心、勤奋执着、并有一种将挫折与困难当成挑战的心理状态!(战斗力强)
一、团队打造
2、优秀团队的组合
男女搭配:(4+7模式:即最佳状态是4名男同事、7名女同事);
新老搭配:(7+4模式:即最佳状态是7名老同事、4名新同事);
一、团队打造
3、培养得力的组长
矛盾处理:(即销售现场出现工作小矛盾与问题的时候,组长能够及时帮本公司的团队争取与辩护,避免销售经理事事出面解决,从而降低个人的工作威信);
现场管理:(即能协助销售经理控好销售现场,及时反映案场情况);
一、团队打造
4、团队管理心得
销售同事能力有强有弱,做为销售经理更多的要关注销售能力弱的同事,不能一味的施加压力,应该给与更多的关爱及帮助,给同事信心,教给同事更多的方法,帮助同事开单;
把同事当朋友对待,坦诚相处,但是,要有原则!