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传统终端企业向电子商务领域的拓展
----论中百集团网上商城的发展
网络营销
市场营销0801班
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一:背景分析
二:中百集团网上商城的目的
三:SWOT分析
四:结束语
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在计算机网络技术发展的今天,互联网应用领域的扩展壮大及中国网民数量的集聚使得电子商务得到充足的发展,也给传统终端企业带来一定的压力及发展机遇。
中百集团在发展市场终端,稳固武汉市的市场主体地位,积极发展湖北周边领域,成为以武汉为中心,辐射全省,向周边省区积极发展的大型零售终端连锁企业。
武汉中百集团股份有限公司是武汉市大型商业集团,中国商业上市公司,国家商务部重点培育的全国20家商业企业之一
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在湖北市场的消费群体主要集中于武汉市,可以说占领了武汉市场就可以控制湖北全体市场。
中百的老对手武商量贩开始到最近几年大型外资连锁企业家乐福、沃尔玛、麦德龙进军武汉市场,使得这场没有硝烟的战争更加激烈
如何才能在此中脱颖而出,突围成功,利于市场的不败地位,成为企业沉重思考的问题。
对此,中百决定进军电子商务领域,实行网络行业的异军突起,走曲线争夺市场份额的目的。
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三,SWOT分析
相比其他网络企业,中百集团有如下优势,可以为网上销售的发展提供以下便利条件,主要从营销4PS组合来分析说明;
1 、产品:
注重开发的功能,要求产品有独特的卖点,把产品的功能诉求放在第一位。
中百超市作为传统终端零售企业,其多年的供应商体系使得其商品以达到丰富完善的地步,以其实体店为依托,为顾客提供廉价全面的商品,网络超市和传统零售企业一样都有为顾客提供全天候、无时不刻周到的服务为己任。
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2、价格:
根据不同的市场定位,制定不同的价格策略,产品的定价依据是企业的品牌战略,注重品牌的含金量。
中百作为一家以零售为主的企业,主要注重以日常百货商品来服务消费大众,长年以其“服务社区、丰富生活”为主题,立足于为广大市民的生产生活提供优质服务,现在则主打其低价口号为消费者服务。
以“今日特价、超市商品、团购专区”等几个版块来为消费大众提供低价服务。为满足不同阶层消费者的需求,在“进口商品”这一版块为特殊需求的顾客提供高价商品,实现其多元化需求的实现。
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3、分销渠道:
企业并不直接面对消费者,而是注重经销商的培育和销售网络的建立,企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
作为一家以零售和网络购物为主的企业物流配送体系的优劣决定其企业的经营效益,订货配送、支付交易、及物理系统是困扰电子商务企业发展的三大难题,如今中百集团正逐步消除这些不利因素的影响。
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