文档介绍：上海交通大学
《市场营销学》统一试卷 A卷
姓名: 学号: 班级: 得分: .
一、单选题(每小题1分,共33分)
 
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A 市场较集中 B 购买人数多而散
C 专用性较强 D 购买决策常为集体决策
A、寻找尽可能短的销售渠道; B、找到最理想的中间商;
C、便于顾客购买,扩大企业产品销售; D、确定使用何种分销渠道
,如果目标市场规模不大,而且消费者已经相当了解这项产品;并且愿意出高价,同时竞争者尚未进入市场。此时,该公司应采用
A、高速渗透策略 B、缓慢渗透策略
C、快速撇油(推销)策略 D、缓慢撇油(推销)策略
,见效最快的是
A、广告宣传 B、人员推销
C、营业推广 D、公共关系
A、首要团体 B、次要团体
C、向往型参考团体 D、有共同志趣的团体
A、全新产品 B、仿制新产品
C、改进新产品 D、换代新产品
A、方便品 B、特殊品
C、选购品 D、非渴求品
“无声的推销员”,说明了包装最主要的功能是
A、包装可以保护商品 B、包装可以提高商品价值
C、包装可以促进销售,引起消费者注意、激发消费者的购买欲望
D、包装影响商品销售,会增加商品的成本
A、产品组合的广度 B、产品组合的长度
C、产品组合的深度 D、产品组合的相关度
、出租车、中巴之间的竞争属于什么竞争。
A、欲望 B、平行
C、形式 D、品牌
,有些位居次席者则采取以进攻为主的竞争策略,以攫取更多的市场占有率,
A、市场领先者 B、市场追随者
C、市场挑战者 D、市场弥缺者
12. 小摊贩在卖东西时,对于买主觉得价格太高、希望降价的要求常作这样的解释:“这货进价就高,赚不了几个钱。”如果此话可信,则可以推断小摊贩所用的定价方法是:
A、随行就市法 B、心理定价法
C、理解价值法 D、成本加成定价法
13.  根据弗洛伊德的动机理论:弗洛伊德认为人们对于真正影响自己行为的心理力量往往并不自知,可知消费需求具有下列什么特点:
A、弹性 B、多样性
C、替代性 D、可诱导性
,与广东合资生产“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”等不同档次的洗发香波,以满足不同顾客的不同需要。
A、家族品牌决策