文档介绍：家纺营销基础知识培训
龙腾
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一、家纺行业基础知识
二、商场行业概况
三、商场谈判前的准备
四、商场谈判的主要内容
五、商场谈判技巧
六、终端常见疑问解答
日益增强的国际竞争力,百姓物质生活日益丰富,传统床品消费观念的巨大变化;
每年相对固定的婚庆人群;
尽管房地产行业的发展速度减缓,但已经成熟的床品消费群体正日益庞大;
国家城市化建设的推进,促成农村消费群体巨大的消费市场;
家纺行业市场前瞻
一、家纺行业基础知识
市场增长状况及总量
近五年来,家用纺织品业一直保持20%左右的增长速度。2010年总产量达9000多亿,其中床上用品约4000多亿。是中国目前发展前景最好、增长速度最快的纺织品子行业[1]。
我国目前家用纺织品的人均消费占消费性支出还不到1% [1]。从国内外家纺用品消费的现实差距以及未来发展趋势来看,我国家纺行业有着巨大的发展空间和消费潜力。
[1]资料来源:《2009-2010中国纺织工业发展报告》
代表性国家的纺织品行业销售数据统计
数据思考
销售占比
中国
美国
日本
家用纺织品
14%
%
%
服装
80%
%
%
工业纺织品
6%
%
%
市场远未成熟,
差距意味着机会!
国内家纺行业排名及旗下品牌
2011年的家纺排名榜单
(中国名牌,一线品牌/牌子,家纺十大品牌,上海)
(中国名牌,一线品牌/牌子,家纺十大品牌,深圳)
(中国驰名商标,中国名牌,一线品牌/牌子,湖南长沙)
(一线品牌/牌子,家纺十大品牌,江苏名牌,江苏南通)
(一线品牌/牌子,广东家纺十大品牌,法国名牌)
(一线品牌/牌子,上海名牌,家纺十大品牌,上海)
(中国名牌,一线品牌/牌子,山东名牌,山东潍坊)
(中国驰名商标,家纺十大品牌大型企业,上海)
(中国名牌,一线品牌/牌子,广东家纺十大品牌,香港)
(于1999年广东东莞,多喜爱湖南家饰用品有限公司)
(广东省名牌,一线品牌/牌子,香港名牌)
(中国名牌,二线品牌/牌子,广东家纺十大品牌,深圳)
广东十大家纺品牌
富安娜(中国名牌,一线品牌/牌子,家纺十大品牌,深圳)
黛富妮(中国名牌,一线品牌/牌子,广东家纺十大品牌,佛山 )
贝多丝(中国名牌,二线品牌/牌子,广东家纺十大品牌,佛山)
埃迪蒙托(中国名牌,二线品牌/牌子,广东家纺十大品牌,深圳)
图美(广东著名商标,二线品牌/牌子,广东家纺十大品牌,佛山)
远梦家(中国名牌,二线品牌/牌子,广东家纺十大品牌,东莞)
南海富德(中国名牌,二线品牌/牌子,广东家纺十大品牌,佛山)
睡康宁(中国名牌,二线品牌/牌子,广东家纺十大品牌,佛山)
富士(中国名牌,二线品牌/牌子,广东家纺十大品牌, 佛山)
新美(中国名牌,二线品牌/牌子,广东家纺十大品牌,佛山)
中国家具商贸之都乐从著名家纺品牌
1、黛富妮(台湾品牌)
2、图美(引领粤派寝室文化)
3、贝多丝(五星级的享受,老百姓的消费,家纺行业最大的黑马)
4、康怡(专业酒店布草)
5、梦丽莎