文档介绍：“中凯城市之光”策划沟通
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写在前面:
关于高端市场,我们也做了大量调查、现场踩点、收集周边数据,这里就不对市场情况展开说明了,仅对我们的观点及思路作提报。
本次提报内容主要为策略思考及创意表现,具体的传播执行方案有待再次沟通。
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关于豪宅
通常豪宅卖什么
稀缺资源
山、江、河…
高端品质
代表:星河湾
国际概念
碧云、古北等
商圈依托
翠湖天地嘉苑
本案
整体高端市场竞争激烈、政策受限、高端客户数量有限……
依托徐家汇CBD能否跳出竞争?
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220-430㎡阔绰户型;
香槟色铝幕墙,石材基座;
人车分流,1:;
一梯一户,仅231席;
270~360度超大露台;
1万元/㎡高档精装修;
……
项目:
符合高端人群居住需求
徐家汇:
4大城市副中心之首;
高端商业配套;
交通便捷,多条轨交;
百年文化底蕴;
名校荟萃;
洋房聚集;
……
符合高端人群身份/地位
产品在徐家汇的稀缺性;
+
嘉凯城的高端品牌形象;
徐家汇的唯一
最后的徐家汇
徐家汇后花园
+
+
只要合理的定价,销售似乎没什么大问题
常规思路
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深入分析
内环内、便捷交通、高端商业,配套一应俱全
都是徐家汇的区位价值,与项目自身无关
本案是核心区内唯一将售项目
本案
徐家汇
=
区域内没有其它竞争;
徐汇区高端客户首选;
溢价空间小,缺少价格支撑;
独自担负起区域炒作的重任;
利
弊
仅依托徐家汇概念,销售过程中还将陷入产品力竞争!
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重新审视
近年来上海高端客户购房热点:
十年来,中凯一直在为高端客户定制理想居所!
静安·中凯城市之光
佘山·中凯曼荼园
徐汇·中凯城市之光
市区公寓
2000-2003年
郊区别墅
2006-2010年
市区公寓
2011年至今
是一种回归!
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产品的变化
静安·中凯城市之光
徐汇·中凯城市之光
产品对比
外立面
装修标准
大堂挑高
车位配比
主力户型
涂料
3000元/㎡
1:
100-200㎡
铝板、石材
10000元/㎡
6米
1:
220-430㎡
产品全面升级
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生理需求
安全需求
归属需求
尊重需求
自我实现
马斯洛消费需求金字塔
静安·中凯城市之光
徐汇·中凯城市之光
生理需求
安全需求
归属需求
尊重需求
自我实现
马斯洛消费需求金字塔
客户阶层
客户需求
消费者变化
消费需求升级
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徐家汇的变化
徐家汇
五角场
花木
真如
徐家汇凭借其区位的先天优势,一直处于4个城市副中心之首。
近年来的房产开发热潮中徐家汇核心区几乎没有供应量,
徐家汇在啃老?!
“徐家汇中心”
高度380米将成为浦西第一高楼,2011年底开工
人民广场
陆家嘴
比肩
酝酿着一次全新的升级
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产品的全面升级
客户需求的升级
徐家汇即将升级
是一种升华
项目占位
即将的辉煌
过去的文化
现在的资源
未来的规划
不是
常规豪宅概念
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