文档介绍：1 1
Ξ
第 3 期总第 181 期内蒙古科技与经济 N o. 3, the 181th issue
2009 年 2 月 Inner M ongo lia Science T echno logy & Econom y Feb. 2009
中小企业网络营销模式分析与探讨
任建华1, 方胜涛2
(1 内蒙古体育职业学院; 2 呼和浩特市商业银行, 内蒙古呼和浩特 010000)
摘要: 文章从中小企业的营销现状入手, 分析了其现有网络营销模式的利弊, 探讨了建立网络营
销新模式的方案并提出了建议。
关键词: 中小企业; 网络营销; 营销模式
中图分类号: F 276. 3 文献标识码: A 文章编号: 1007—6921 (2009) 05—0011—02
网络技术的进步, 带动了网络经济的迅猛发展。于收件人对此深恶痛绝, 看到此类邮件就删除, 效果
网络经济以互联网为平台, 凭借网络将“天涯”变更是谈不上, 第三, 很多人都设了反垃圾邮件系统,
“咫尺”, 而网络营销就是以客户需求为中心的营销对此类邮件根本不收。第四, 对企业的品牌伤害之大
模式Ξ, 是市场营销的网络化。网络营销使企业的营销不可估量。据统计, 企业发出邮件五万份, 回复率只
活动始终和三个流动要素(信息流、资金流和物流) 有5%。因此, 对企业来讲, E- m ail 网络营销方式效
结合并流畅运行, 发展企业的网络营销, 一方面节省率不高。
人、财、物力, 另一方面推动企业文化, 达到事半功倍 2. 2 文字链广告
的效果。例如: 大家熟知的D ELL 公司利用网络营销就是写一段话, 将它链接企业的网站后放置在
基本实现了零库存; 亚马逊, 世界上最大的网络销售各大门户的相应板块。如果用户上网看到了并且点
书店, 通过网络营销让他的图书在世界各地畅销无击, 则可到企业的网站上浏览一番。文字链广告的优
阻。可见, 网络营销是具有生命力的一种新型营销方点: 灵活性较好。但这种方式点击率低, 访问人数少。
式。据统计分析, 在中国最大的门户首页面, 号称每天几
1 中小企业营销现状千万次的pageview 的前提下, 带来的点击大概在
中小企业为了能在激烈的竞争中生存, 大部分 1 000 次左右, 这种方式目的不是为了通过链接带
采用了低价位定价和捆绑定价策略, 将大部分产品来订单, 而是保证自己的品牌对外传播。
价格定于同行业最低, 以建立一条高效、低成本的销 2. 3 搜索引擎结果登录
售渠道。目前主要有二种渠道销售模式。一种是区搜索引擎结果登录, 是指缴纳一定的费用, 然后
域代理, 指中小企业寻求在市场打拼中有实力, 有信被收录, 目前新浪、搜狐等均提供这类服务。对普通
誉、有经验的公司或个人作为企业的区域代理商, 使型登录,“仅保证收录你的网站, 不保证排名和位
厂家和商家能够有机结合, 在经济浪潮中互惠互利, 置”, 也就是说, 交钱后, 把你的网站加入到还有成千
共同发展。第二种是专柜销售, 指中小企业在超市或上万的其他网站的数据库中, 如果网民有耐心一家
商场设专柜或自己开店形式。由于在营销观念和市一家看下来, 就会访问到你的网站。但由于服务