车商盈利模式探讨-续保专题.ppt

文档介绍：车商续保经营模式探讨
课程内容
车商利润来源
共赢关系构筑
续保支持模式
平安服务优势
保养
精品
维修
利润
新车
保险
是承接销售、售后的纽带;
是维修的保障;
更是维系车行客户资源的重要桥梁
客户资源
车商利润来源
间接收益:理赔维修、因事故车返厂而带动的保养及一般维修
实现收益
直接收益:新保、续保代理费
远期收益:培育终生客户,最终带动含新车销售在内的所有业务
车商利润来源
4,890,000
9,480,000
13,510,000
15,540,000
18,650,000
06年
07年
08年
09年
10年
62,070,000
某车行保险产值增长情况
车商利润来源
成立于2006年6月
保险直接效益竟然
23,300,000;被很多车行忽视的续保是最大功臣!
车商利润来源
成立于2006年6月
不重视保险是这样的
车商利润来源
每年利润流失超过1000万元
单位:元
车商利润来源
不是简单的供需关系
是战略联盟关系
保险公司同时是车行最大的战略合作伙伴!
共赢关系构筑