文档介绍：生活馆促销活动
方案精粹
渠道拓展部
生活馆促销方案精粹
方案1:买微波炉+500元送一匹空调
买蒸汽V9加500元即可送KF-23GW-P50
关键要点:精确计算利润,不亏即可实行,重点在于吸引人气
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方案2:提包装盒送赠品
在高峰时段,如在周末下午3点到4点一小时内,凡提格兰仕包装盒进入生活馆的顾客,即可获得实用性精美礼品一份。如碗具,***,茶具等
关键要点:尽量延长顾客呆在店里的时间以争取销售机会
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方案3:限时抽奖
在高峰时段,如周末下午3点开始发抽奖卷(限量,保持在100张以内),3点半开始抽奖,确保2%的顾客获得小家电,1%的顾客获得微波炉
关键要点:利用发抽奖卷到开始抽奖的这段时间争取销售机会
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方案4:烹饪培训班
每周一期,按照微波美食菜谱,分别用微波炉与电磁炉做现场演示并邀请顾客免费品尝。按照专业数据统计,在二、三、四级市场做美食演示,每十位品尝的观众会有一位促成销售,很明显收益大于支出
关键要点:利用顾客品尝的时间争取销售机会
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方案5:免费爆米花
在高峰时段,如周末下午3点到4点举行爆米花免费品尝活动,凡进入生活关馆内即可获得免费爆米花一份,可现场品尝,但不能带走
关键要点:延长顾客在店内停留时间以争取销售机会
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方案6:50元买洗衣机
买任何一款利润在500元以上的产品,即可获得50元买洗衣机的机会。洗衣机的采购价格控制在550元以内,即可产生利润
关键要点:注意精确计算价格以确保利润和销量之积达到最大化
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方案7:人海战术
在活动日,组建一支临时促销队,人数在20到30人左右,目的是人为的造***山人海的火爆场面,充分聚集人气
关键要点:如果临时促销队中多一些销售专业人士,则效果更佳
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方案8:联合促销
所谓联合促销,是指两个或两个以上的企业实体,在双赢的基础上,以双方的产品或优势点进行交换,共同面对消费者进行的促销方式。例如生活馆与中小型超市联合举行促销活动,通过优势与优势互补,使促销费用由各家承担,也就降低了促销成本
关键要点:参加联合促销的各方只有具备相同或相近的目标市场才能用较小的成本获得较大的效果
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联合促销-具体操作
。
,以降低促销成本。
,寄到消费者家中。
,把合作伙伴的产品当赠品送给顾客。