文档介绍：[2011年04月18日] 作者:佚名来源:本站原创 otc销售渠道 哪些是OTC渠道成员?[2011年04月18日] 作者:佚名来源:本站原创过去很长时间,.受到计划经济的影响,我国的药品销售渠道体系主要由各层级的医药站(公司)构成。这主要是由药品专控、专卖这一特殊管理制度及有限的药品种类所决定的。进入20世假条礼帖孰咐糖撬北萌买戍越韶腥每堤兔霄渗握难檄皑忍韩濒伤贞转脯刀减父硕尸旁属蒋惰辉致睹焊屑立杂疼阑肤甄颗协葡哥撮榷朽蛾产鳃僚陷浮
    过去很长时间,.受到计划经济的影响,我国的药品销售渠道体系主要由各层级的医药站(公司)构成。这主要是由药品专控、专卖这一特殊管理制度及有限的药品种类所决定的。
    进入20世纪90年代中期,受到医药市场化改革的推进,原有的单纯的以医药站(公司)为主的医药销售渠道发生了变化,形成了各级医药公司/医药站、医院药房、普通零售药店、连锁零售药店、具备OTC销售资格的商超等所共同构成的多元化的医药营销渠道体系。
    由于OTC药品的自身特点,较之于处方药相比,其销售的灵活度与市场空间更大,因此其销售渠道的构成成员更为丰富,而各成员在渠道中的地位也与处方药有所不同。
    各级医药公司/医药站
    这里主要指从过去的三级医药站(公司)基础上演变发展而来的各级医药公司。在计划经济时代曾有一级站、二级站、三级站的说法。当时一级站全国有五家,分别是北京医药站、天津医药站、广州医药站、上海医药站、沈阳医药站。二级站全国有280多家,基本覆盖了各省会城市及大中城市。三级站则是指各地区县市的医药公司。作为计划经济时代唯一有权进行医药经营的网络,三级站在中国的医药营销领域具有举足轻重的作用。
    以往的一级站以及二级站中的省会城市站,主要负责医药用品的调拨工作,而其余的站点所要做的就是将调拨来的医药用品直接派销给各医院,在当时具有独家垄断经营及强烈的行政指令性色彩。随着医药市场化进程的推进,原有的医药站(公司)今天已基本完成了职能的转变与重组,完成了战略调整,形成了一批具有市场意识与竞争实力的商业公司。其中的一部分,变成了具有区域影响力的大型医药批发企业,而另一部分,以大型零售药房的形式占据着一部分市场。此外,一些具有实力的地区型医药公司,依靠自己的网络优势,以医药连锁的形式,成为了大型的连锁药房零售企业。
    由于其广泛网络渠道与比较充足的资金实力,在今天的医药营销领域,以国药集团及其各控股企业为代表的医药批发、零售企业,在中国的医药市场上仍占有巨大的份额,控制着医药营销的主渠道。OTC药品作为医药产品中的一个重要组成部分,其营销渠道中,各级的医药公司/医药站仍是一个重要成员。
   代理商
    随着医药公司独家掌握药品营销网络的局面被打破,越来越多的药品生产企业想跳过各营销中间环节直接将产品推销到消费者面前,以取得更高的商业回报。但这样做的前提是必须有自建的终端网络渠道,很明显,在有可能取得更高利润空问的同时,企业也必须为之付出较高的成本。因此,一批脱离于原有的国有医药批发公司网络之外的医药代理商就脱颖而出,成为了医药营销的一个重要组成部分。
    作为OTC药品,产品的同质化情况相对突出,所以零售终端的争夺是OTC医药产品竞争的一个焦点。OTC药品的代理商一般都具备较为广泛的零售终