文档介绍：市场营销
本章主要内容
本章将对房地产营销的有关概念、基本理论进行介绍
讨论房地产营销的策划与运作
营销概念
三种不同的指导思想 (一)生产观点 (二)推销观点 (三)市场营销的观点——市场的需求以及策略的运用
房地产营销的概念
房地产营销是:
通过交易过程满足顾客对土地或房屋需求的一种综合性营销活动
也是把土地或房屋产品转换成现金的流通过程。
房地产营销是一门科学,也是一门艺术,房地产营销通过其专业人员的服务,不仅可以帮助客户选到理想的房地产商品,也可以使企业迅速收回投资,增强市场竞争能力,提高经济效益。
营销的内容
(一)房地产市场研究分析
市场需求分析、房地产市场环境分析
(二)确定房地产投资经营目标
1、经营决策:选择和确定房地产投资规模、投资方向、地区、地点以及投资方向 2、确定市场目标——两个基本的问题: (1)顾客的需求必须有足够的容量 (2)竞争对手尽量的少
(三)项目决策
产品策略、价格策略、销售渠道策略
(四)促进销售
(五)信息反馈和物业管理
营销的基本过程
1、分析市场机会 2、研究和选择市场的目标 3、制定营销战略:产品单位和设计 4、制定市场营销策略 执行和控制市场营销工作
房地产营销的目标和核心
是通过运用既定的程序以及随机的技巧,使房地产交易迅速达成,使商品尽快实现价值。
房地产营销是沟通和连接房地产开发、房地产流通以及房地产消费和使用的重要手段。
房地产营销的基本理念
房地产营销中的4P理论
房地产市场营销中的4P又可以称为市场营销组合,即指在特定时期向特定市场销售特定产品的市场营销决策的优化组合。
企业可控制的变量因素大致可分为四组:
产品(product)、价格(price)、地点(place)和 促销(promotion)。
特点:
开发商建设什么样的房地产,就销售什么样的房地产
生产导向的市场营销
房地产营销中的4C理论
4C理论又称整合营销理论
随着实践的发展,4C营销理论正在逐步取代以往曾经流行的4P营销理论。
整合营销理论强调:
消费者(consumer)、消费者购买的便利性(convenience)、购买成本(cost)munication)。
特点:
生产商卖给消费者想买的产品;
营销代理商的传播重点已由“消费者请注意”转变为“请注意消费者”,
消费者成为市场的主角。