文档介绍：Gemdale Corporation
科学筑家
The Science of Living
金地湖山大境第四季度营销策略
第四季度目标分解
1
市场环境分析
2
项目销售分析
3
项目四季度营销策略
4
第四季度目标分解
1
第四季度签约任务分解()
签约套数
签约金额
所占套数比
所占金额比
别墅
26套
10400万
38%
65%
洋房
43套
5600万
62%
35%
合计
69套
16000万
100%
100%
四季度任务分解中,需要完成69套住宅单位,其中洋房签约任务为43套,占总套数的62%,别墅签约任务为26套,占总套数的38%;别墅签约套数虽然少于洋房,但由于别墅总价高,别墅签约所占的金额高达65%,因此别墅的销售将是完成全年销售任务的关键。
四季度销售重点在别墅!
四季度签约目标分解
第四季度每周签约任务分解()
月份
日期
别墅
洋房
合计
签约套数
签约金额(万元)
签约套数
签约金额(万元)
总套数
总金额
10月
-
0
0
6
780
6
780
-
0
0
4
530
4
530
-
1
400
3
390
4
790
-
3
1200
3
390
6
1590
11月
-
4
1600
3
390
7
1990
-
3
1200
3
390
6
1590
-
3
1200
3
390
6
1590
-
2
800
3
390
5
1190
12月
-
2
800
3
390
5
1190
-
3
1200
3
390
6
1590
-
2
800
3
390
5
1190
-
2
800
3
390
5
1190
-
1
400
3
390
4
790
四季度签约目标每周分解
市场环境分析
2
1月温家宝中央六次会议:巩固房地产调控成果,打击投资投机购房需求,促进房价合理回归
2月温家宝:促进房价合理回归不动摇
3月温家宝:房价远未合理
4月温家宝:一放松房地产价格会极度反弹
5月温家宝:稳增长放在更重要位置,楼市限购不放松
6月中央多个部委5次重申,“坚持房地产调控不动摇”,“个人房贷政策不变”。
中央不断强调楼市调控不放松
利好信息不断释放
1、一年内两次降息,有效减缓购房者资金压力;
2、存款准备金率年内两次下调,货币政策及时出手稳增长;
3、地方政府在支持中央政府不放松楼市调控的前提下,支持合理购房需求的地方微调新政,中央采取默许态度,无形中放松了房地产的调控。
2012年中国房产政策方向为“适度微调”,具体表现为发挥政策的针对性和灵活性,继续打击投资投机住房需求,支持合理购房需求,这一大方向将会贯穿2012年整个楼市。同时房地产利好信息不断,加快房地产行业走出低迷。
楼市政策整体表现稳定,局部适度微调
房地产市场宏观政策环境
1、全市一手住宅签约均价稳定在8200元/平方米上下;
2、近4个月每月网签面积在50万平米之上,同比2011年大幅上涨19%;
3、成交走势趋向于稳定,需求得到平稳释放;
东莞市场销售情况分析
楼市成交保持旺势,需求得到有效释放
2012年5-7月东莞一手住宅网签面积约166万平方米,比去年同期的140平方米大幅增加19%,成为历史上第3次连续3个月成交面积在50万平方米之上(第一次为07年5-9月,第二次为09年3-6月)。
,(环比6月不相上下,同比大幅增加三成),连续两个月销售量高于供应量,由此可见楼市库存有所减少。7月全市一手住宅网签均价约8246元/平方米,%,房价长期稳定在8200元上下。
东莞市场供求关系分析
楼市整体表现为供不应求
1、楼市政策经历了半年的稳定后,购房者观望氛围在持续减淡,对楼市预期在持续增高。
2、在产品补充的情况下,累积的需求得到积极释放。
3、经济运行不乐观,楼市政策不放松,后续供应量较大,目前房价缺乏上涨动力,整体表现平稳。
东莞整体市场分析小结