文档介绍：浅谈鸿发年年销售
今天是个好日子
我要发!
靠什么?
靠鸿发!!!
红发怎么卖?
我们的销售习惯——
卖年金,卖红利
卖返本,卖保障
教育金,总领钱
像鸿鑫人生那样卖!
错!鸿发年年不能这样卖!
?
因为:
鸿发年年是一款全能定投的年金保险
鸿发年年是一款附加财富管家年金的万能型产品
财富管家我不懂,万能定投很麻烦!!
什么是定投?什么是财富管家?
“定投”基金----定期投资(保险术语---“期交”保费)
试问:在银行买基金的朋友有木有?
基金定投 vs 鸿发年年财富管家
基金是比较稳健的投资渠道
定期投入资金,形式有月交,年交
基金投进投资账户,亏盈自负,基金公司不负连带责任
收取一定的手续管理费,账户管理费等
基金定投不允许中途支取本金
基金不会管你一辈子
鸿发年年是一款定投基金,
收益下有保底(稳健),
收费只一年一次(省时省力省心)
投资账户下有保底,上不封顶(稳赚)
不收取任何费用(零收费)
中途用钱可贷款(变现灵活不用折本金,贷款超低息)
鸿发是你的老来伴
。。。。。。
关于养老的话题——
养老期20多年,光吃饭20多万
中国人对社保养老都情有独钟---源于社会体制的弊端---无社保的人怕老无所养
养老是每个人必须准备的生活成本
老百姓有几位准备了将来的养老?
养老是13亿民众必要的需求----我们不愁客户资源,不愁鸿发年年!
只卖养老金,其他都不卖!
充分发动双驱双引擎,让财富滚滚滚---滚雪球:(全能定投年动力、财富管家月动力)
鸿发没管家,该发也不发!(一定要有附加)
财富管家日计息,月复利,年金红利自动滚存不领取,才能实现财富利益最大化。----卖养老,不卖年金分红领取!
客户需要教育金零花钱保障金怎么办?
把客户需求分成三个层面:
1、小孩的教育准备金和中青年的婚嫁创业金
2、中老年未来的养老金
3、大人小孩的健康准备金
我们用三种主打产品分别满足三类客户需求:
1、状元红、英才成长、附加教育金
2、鸿发年年
3、宝宝安康、金享人生,福享安康
怎么卖?
一招鲜,吃遍天!---会卖是专家
程咬金三板斧,做到混世魔王!
销售三板斧:理念、说明、促成
销售技巧:短投长取,大胆设计