文档介绍：保利花园广告推广策略
推售产品分析
产品供应情况
剩余产品共:607套(其中洋房产品79套),五期新品共:1432套,全年共:2115套
剩余产品分析
剩余产品分别统计
3期双河城产品剩余情况(高层)
类别
50以下
50-80
80-100
100-120
120-150
150-180
180-200
200以上
合计
剩余套数
1
0
5
89
28
123
所占比例
%
%
%
%
%
0%
0%
0%
%
六栋洋房产品剩余情况
类别
50以下
50-80
80-100
100-120
120-150
150-180
180-200
200以上
合计
剩余套数
0
0
0
0
38
19
7
15
79
所占比例
0%
0%
0%
0%
%
%
%
20%
%
4期福邸产品剩余情况(小高)
类别
50以下
50-80
80-100
100-120
120-150
150-180
180-200
200以上
合计
剩余套数
0
18
167
143
77
0
0
0
405
所占比例
%
%
%
%
%
%
%
%
%
剩余产品分析——3期双河城(高层)
3期高层产品剩余情况
类别
50以下
50-80
80-100
100-120
120-150
150-180
180-200
200以上
合计
剩余套数
1
0
5
89
28
123
所占比例
%
0%
%
%
%
0%
0%
0%
%
从产品总体看,三期剩余产品分布比较集中,所剩户型比较规整,主要集中在6个户型中。
从产品分布看,三期剩余产品主要集中在816、817、821号楼,处于园区核心位置,拥有园区最好的景观资源。且817、821号楼部分产品可看到河景。
从产品户型看,剩余最多的户型也仅有28套,每个户型的剩余产品都非常稀少。
户型
颜色
面积
楼号
套数
合计
占高层产品比例
占3期产品比例
3S
111㎡
816#
23
23
%
%
2M
105㎡
816#
21
21
%
%
2D
115㎡
817#
28
28
14%
10%
2E
103㎡
817#
17
17
%
%
3P
130㎡
821#
13
13
%
%
3L
123㎡
821#
15
15
%
%
3期主力户型:2D 115㎡三室两厅两卫
南向主卧、与客厅
主次卫浴系统分离
基本全明户型产品
双景观露台设计
部分产品可看到河景
偏舒适性三房产品
无论从产品自身属性,还是产品所处园区位置,景观资源都成为了三期对外诉求的利益点,且三期剩余产品比较集中,将三期产品按户型拆分,每种户型剩余产品都不多,又形成了一个新的利益点——稀少,将两种利益点叠加,形成三期产品的对外推广主旨——河景之上的稀缺产品。
3期剩余产品推广主旨
剩余产品分析——4期福邸
4期福邸产品剩余情况(小高)
类别
50以下
50-80
80-100
100-120
120-150
150-180
180-200
200以上
合计
剩余套数
0
18
167
143
77
0
0
0
405
所占比例
%
%
%
%
%
%
%
%
%
4期产品位于整个园区的中央,虽然周边无独特利益支撑,却可以享受到整个园区的成熟配套资源。
剩余产品主要集中在80—150㎡面积区间,其中80-100㎡产品居多。
4期福邸