文档介绍：鞋子陈列技巧
鞋店是舞台,鞋子是表演者
鞋
除了仓库式量贩店之外,大部份消费者相当重视鞋店气氛,但是什么是 ‘ 店气氛』呢?有
时店员想到这个问题会一下子想不出来。
气氛包含了店内装潢、通路大小、 颜色、 灯光、 鞋子摆设, 最后再加上店员的服装、态度等。
本章主要在讨论鞋子摆设的基本构造。
如果贴切一点, 鞋子摆设改称为鞋子演出会好一些。人一生难得登上舞台几次, 上舞台前一
定会仔细地妆点自己,并人前人后问一问自己好不好看, 态度是无比的谨慎。同样地, 今天
我们将鞋子拟人化,鞋子如何将本身妆点的深具卖相,也要十分卖心。
( 一 )整理,陈列与表现皆有准则:
一般消费者很少进入鞋店之后就决定要买那一双鞋子, 通常进入鞋店之后会大致打量鞋店整
体之后, 才开始观看选购的鞋型种类, 所以针对消费者的****惯, 下列三种鞋店区域一定要加
以区分:
。
(店头陈列 ) ,销售陈列。
(鞋子展示,商品演出,店铺整体表现,视觉吸引区域 )。
另外要注意鞋店终究是一个贩卖鞋子的场所, 一切布置要秉持容易看、容易懂、容易拿、容
易触摸的原则。
( 二 )构造与构图表现美戚的基本原则:
构图是指假设一个平面框框里, 鞋子及商品摆设的分布, 鞋子虽是立体, 但是从各个角度看
来也都是一个平面,基本原则共有四个:
(1)5 比 5
(2)7 比 3
(3)3 分之一
(4)7 比 3 交叉构图
整理及整顿:
整理是为了让消费者容易了解、观赏鞋子, 经常整理自然就可保持清洁, 而整齐的鞋子自然
会表现高级感,反之则显得低级。整顿则是依照物品的特色,如颜色、素材、价格等分门别
类整理。
( 四 )陈列架应从中段往上及下一段整理:
一般在摆设商品时, 店员会从上往下, 或从下往上, 这样的作法到了第三层时总会有对不齐
的感觉。
所以整理及摆设时应从中段开始,以中段为基准,上下段就可以有标准来对齐。
( 五 )鞋子陈列数以基数为准:
奇数无论在古今中外都被采用着, 应用的范围极广, 因此鞋子陈列数目也应用奇数排列原则。
( 六 )阶梯式重复陈列法:
这个方式可使消费者对鞋店的鞋子一目了然,无论是大卖场或小商店都可适用。
( 七 )特性相似者分组陈列:
人都有分门别类的****惯, 消费者容易了解, 鞋子看起来也很整齐, 鞋子的分组基准有下列几
种:     。不像其它商品,同一尺寸的鞋子却不适合陈
列在一起,否则试穿时会引起极大困扰。
八) 陈列顺位应由左至右,由上至下,由前至后。
( 九 )三角形立体陈列的原则:
与平面比起来, 立体的物品总是令人注目, 在可利用的空间范围内, 尽量使用立体陈列的技
巧,或者作交叉陈列。
( 十 )留取空间陈列法:
一味地将所有空间塞满的陈列作法,虽然有效地利用了空间,但却给与消费者拥挤、压力、
产品品质低下的感觉。
留取空间有下列几种意义:

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