文档介绍：市场
调查
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各位朋友:大家好!
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一、市场资料与信息收集方法
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1、上网搜索
通过谷歌、百度等搜索引擎,键入以下关键词搜索当地资讯:
“地名+ 水产”
“地名+ 甲鱼”
“地名+ 渔业”
“地名+ 养鱼”
“地名+ 农业产业化”
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2、由上往下收集信息:
通过当地水产主管部门(水产局、农林局,水产推广站),得到官方相关数据(通常有水份,仅供参考);拜访时注意恰当的身份和人际关系技巧;
拜访当地水产主管部门或资深门诊,得到疾病情况真实数据;
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3、由下往上收集信息:
拜访当地有代表性的终端用户(养殖场、户),访谈当地情况并了解其药品及水产技术来源;
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4、通过无竞争性同行调查
拜访当地资深饲料经销商,通过了解饲料销售去向及主流用户、获取当地养殖概况及目标客户信息;
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5、充分利用熟人提供资讯
通过已合作客户、校友、亲戚、同行
等熟人咨询调查获得数据资料
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陌生拜访
直接上客户的家或门店,可以说是最考验业务员的一种,业务员需要从陌生的僵局到最后成交
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二、目标客户调查
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