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互联网业务、无线业务与线下活动,三种模式成为婚恋网收入的主要。开发更多适用的线上产品仍是婚恋网站的竞争方向
本刊记者邝新华
一些有商业头脑的人推测:有男人和女人的地方就有婚姻,中国这么多人,从每一个要结婚的女人那里挣一块钱就不得了。于是21世纪有一群人,开始做起了专业媒婆的生意。
从事这个行业的人来自不同的领域。有从事互联网行业的,有从事移动增值业务的,有学者,还有因为失业不知道做什么好的人。
但他们再也不用像古代的媒婆那样从东村跑到西村,把王员外闺女的生辰八字交给李员外,也不像胡同里一人一桌一大妈的婚介所。这些人有正规的公司管理与先进的互联网站,还从外国人那里拿到了很多资金。
无论是从国外婚恋网的发展轨迹,还是从国内婚恋市场的需求,还是目前中国的几个婚恋网站的发展,都可以预见,婚恋网将迎来一个辉煌的时期。
已有盈利
在百度上一搜,国内媒体关于婚恋网站的新闻报道并不多,过了年后只有零星的几条,大部分都是关于嫁我网盈利的消息。许馨月是一个务实的经理人,虽然在广东移动省公司工作了十年之久,但说起话来不打一点官腔。作为嫁我网的总经理,对于把盈利这一消息公布的做法,许馨月似乎有点保留。当记者问到嫁我网的收入情况时,许馨月的第一反应是:“我们是外资企业,有正规的香港审计公司。”
在几大婚恋网站的创始人中,给人印象最好的是亿友网的马云(与阿里巴巴的马云同名,但要帅很多)和嫁我网的吴浩民。马云给人的印象是做事情很认真,在纵横合力的一次风险投资项目会上,台上有一个VC说,要投资我就会投给马云这样的,别人嘉宾都走得差不多了,他还在座位上很认真地听。那是在去年的秋天,当时马云早就从欧洲最大的交友网站之一Meetic处获得2000万美元的战略投资,那次他是给创业者传授经验去的。
吴浩民给人的印象跟其部下许馨月有点像,自从去年的互联网大会后,吴浩民就再也没有在媒体上露面了。与其它广东商人一样,吴浩民也认同这样的价值观:赚自己的钱,让别人说去吧。
这些似乎不太“精明”的细节并没有影响他们成功的过去。马云从清华停学创业到后来的网易无线事业部副总经理,之后又创业。与马云的先创业再打工相反,吴浩民是先打工后创业。他从广东移动出来后创立的讯龙现在已经成为新浪无线。
婚恋网站的创业者们大部分都给人一种务实的印象。百合网就是田范江等几个留洋心理学博士回国创业的网站,现在已经跻身全国几大婚恋网站之内。世纪佳缘这个由草根龚海燕从零做大的婚恋网站先驱,现在看来内部团结并没有做到位。世纪佳缘的取名也透露着一个80后对“世纪是我们的”的无限憧憬和对“世纪是大家的”的估计不足。,说他的流量是做出来的,不过51的域名的确让人觉得这是一个深黯互联网法则的人的选择。
这些人都在做一件事情,那就是在中国成千上万单身男女的婚姻中挣一笔媒婆费。
未来盈利模式
第一个公开表示盈利的是嫁我网。
从嫁我网的公开资料中可以看到,其收入主