文档介绍：1博信达营销管理系统销售管理2课程主要内容博信达销售管理系统说明销售管理研讨会销售现状分析使销量达到新水平的“活力啤酒模式”客户服务分销空间组织业绩评估实施计划(模拟)3博信达销售管理系统说明?对象:企业主/总经理/职能部门最高领导。?目的:通过执行营销管理系统的所有职能,提高管理的效率。?手段:采用并制作该管理系统应用于“活力啤酒模式”的工具。?利益:增加销售量,减少成本,提高获利能力;并在主要职能部门经理之间产生一种强化的集体意识。4博信达销售执行项目说明对象:第一线营销系统员工。目标:改善营销系统员工在市场的工作。手段:提供“亲身实践”的学习机会;学习怎样更有成效、效率更高地做此项工作;利用工作标准和技术手册确保一致的、高水平的工作。好处:提高工作效率,增加零售点,增加销售量。5销售管理研讨会概况6销售管理研讨会目标中心工作是建立一支勇于开拓的销售队伍。各种职能相辅相成,为提高销售量共商大计。制定一项有具体行动、责任制和时间安排的销售策略。讨论《销售现状分析》中的所有问题,突出重点是改进销售管理的机会。引进“活力啤酒模式”的理论和技术。应用“活力啤酒模式”的工具。发展一种销售策略和一项适用于当地的“活力啤酒模式”系统的实施计划。7销售现状分析8销售现状分析——背景销售现状分析必须是:确定在特殊职能范围内,某个公司或部门所采用的现行惯例、程序、结构和政策。提供有关该业务方面的信息,使该研讨会为参加者讲授具体的业务问题。在研讨会后,了解执行“活力啤酒模式”的机会和采用的工具。9销售现状分析——背景为了使“活力啤酒模式”的销售管理与您的业务相联系,将要回答的问题分为五个方面:问题题目1-8 客户服务9-16 分销17-24 空间25-30 组织31-36 业绩评估您可能需要小组其它人的帮助,才能保证完整地回答每一个问题。销售管理姓名:职位:部门:负责答卷的人将被邀请为其小组回答每章的问题。10销售现状分析——客户服务1、你有没有对零售客户进行过调查?有?没有?如果是肯定回答,请描述进行过程和形式:2、一些有代表性的客户是会感兴趣参加一个重点调查小组来确定服务中存在的问题?是?否?如果回答是肯定的,请列出参加者名单: