文档介绍：vivo业务员工作计划
篇一:oppo手机营销计划
OPPO手机营销计划
一、计划概要
这次OPPO的营销计划主要是为了解决品牌定位的问题。通过分析OPPO营销现状,找出问题,选择目标市场从而制定营销组合策略和行动方案,最终为企业重塑“音乐手机”的品牌形象,突出其为年轻一代打造“体验自由旅行,享受音乐人生”的独特价值,建立自己的品牌经营理念和规范的运作模式,开拓更为广阔的市场。
二、营销现状分析
手机市场分析
全球手机市场规模
(一)全球手机市场规模继续扩大,厂商竞争持续白热化
XX年全球手机市场销量增速持续放缓,但智能手机销量依旧一路狂奔,保持快速增长势头。全球市场研究公司Gartner数据显示,XX年第二季度全球智能手机销量首次超越了功能手机。同时Gartner预测,XX年全球智能手机销量将接近10亿部,占整个手机市场销量的比例将超过50%。
中国手机市场发展概述
(一) 发展现状
1、中国手机用户数量再创新高,首超10亿
XX年是中国移动互联市场爆发式增长的一年,整个行业呈现出蓬勃发展的态势。市场研究和咨询公司 Gartner 发布最新调查报告显示,XX年中国手机用户总数首次超过 10 亿。同时Gartner针对中国中产阶级手机购买者进行的调查结果显示,中产阶级购买手机时最注重品牌和客户关怀。这说明服务,即厂商软实力的重要性正在提升。
2、智能手机销量快速增长,全民智能时代到来
XX年中国手机市场上,智能手机的销量呈持续走高态势,在整体手机销量中的占比也随之水涨船高。来自易观国际的数据显示,XXQ1,中国智能手机销量为7528万部,在整体手机销量中占比%,到了Q3,智能手机销量突破9000万部,占比则超90%,全民智能时代到来。中国已经成为全球最大智能终端市场。
(二) 发展特点
1、三星、苹果垄断高端市场,国产手机奋力追赶
不论在中国整体手机市场还是在智能手机市场,三星采用高、中、低端市场全覆盖战略,且三星产品更新速度快,产品设计、性能、推广方案均在市场中处于领先地位,但其产品质量与售后服务问题正在面临挑战。苹果依靠时尚的产品设计、良好的用户体验及具有完美架构的iOS系统吸引着大批的忠实果粉,且疯狂的追随者苹果一代又一代的新品。但是开放的Android操作系统为国产手机带来了新的发展机会。XX年国产手机阵营快速崛起,
其品牌关注度上升势头烈。
2、操作系统三足鼎立格局初现,Android笑傲江湖;
在手机操作系统方面,Android依旧以八成左右的关注度独占鳌头,笑傲江湖。苹果iOS以10%左右的关注度稳居第二。Windows Phone 系统关注度尽管增长缓慢,但已经表现出了智能操作系统第三极力量的苗头,操作系统三足鼎立格局初现。
3、大屏、四核、千万像素智能手机成为市场主流;
4、互联手机炙手可热,多家厂商转型互联;
用互联的思维做手机,在XX年的中国手机市场上可谓非常盛行,这在华为、联想等品牌身上表现的尤为突出。通过互联做手机、通过互联营销手机,这将是未来传统手机厂商与互联手机企业竞争最激烈的地方。
5、智能手机均价不断下移,大众用户更加注重性价比;
从均价来看,1-12月手机市场均价在1600-1900元之间小幅波动。整体来看,1-5月手机市场均价走势相对平稳,在1620-1700元之间微幅波动。下半年随着上市新品数量的增多,同时伴随着暑期和十一两大促销季的到来,手机均价起伏波动较大,呈V型走势。
6、移动互联应用成为智能手机市场发展的重点
智能手机与移动互联的发展可谓并驾齐驱,
智能手机终端的风靡是移动互
联产业快速发展的载体,但移动互联应用的发展则是智能手机市场规模持续保持增速的催化剂和驱动力。从目前来看,移动互联应用已经成为智能手机市场发展的重点,手机厂商在推手机产品的同时,会更加注重其生态系统,即应用的发展。
消费者分析
(一)消费者总体态势
随着收入的增加和生活水平的提高,人们越来越重视手机的选择。智能手机的关注度和使用量不断增加,款式功能价格性能成为人们选购手机的关注对象,消费者市场广阔。
(二)消费者行为分析
1、类型:智能手机关注度持续缓慢上升,以达%大屏手机关注度接近五成;国产手机热度继续上升,其关注度达到%
2、价格:1000-XX元中端机型依旧为用户关注的重点,获得%的关注度。千元以下及XX-3000元价格段机型关注度均接近两成,相差不大。3001-4000元机型关注度则超过两成。4000元以上机型累计获得%的关注比例。
3、型号:对英寸机型关注度更高,达到%。英寸与英寸机型的用户关注度相当,均为%。英寸以上大屏手机关注度目前已经逼近三成,大