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进出口贸易流程
第一节、出口贸易的基本程序
一、准备阶段
二、交易磋商阶段
三、合同履行阶段
第二节、进口贸易的基本程序
一、进口前的准备
二、进口合同的磋商与订立
三、进口合同的履行
第三节、案例分析
一、一起出口大蒜受骗案
二、一起出口苹果受骗案
课后试题
第一节出口贸易的基本业务程序
准备阶段
1
交易磋商、签订合同
2
履行合同
3
一、准备阶段
(一)对国际市场的调查研究
调查进口国别或地区
调查商品市场
调查交易对象
(二)制订出口商品经营方案或价格方案
(三)落实货源、制订商品生产计划
(四)广告宣传
(五)选定客户和建立业务关系
二、交易磋商、签订合同
4、接受
交易磋商、
签订合同
3、还盘
2、发盘
1、询盘
(一)、询盘(ENQUIRY)
指准备购买或出售某种商品的人向潜在的供货人或买主询问该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为,它不具有法律上的约束力。询盘的内容可涉及:品质、规格、数量、包装、价格装运以及索取样品等,而多数只是询问成交价格。所以,业务上常把询盘称作询价。
(二)、发盘(OFFER)
2. 发盘的撤回和撤销
撤回是指在发盘尚未生效,发盘人采取行动、阻止它的生效。而撤消是指发盘已生效后,发盘人以一定方式解除发盘的效力。根据《公约》的规定,发盘可以撤销,其条件是:发盘人撤销的通知必须在受盘人发出接受通知之前传达到受盘人。但是,在下列情况下,发盘不能再撤销: (1)发盘中注明了有效期,或以其他方式表示发盘是不可撤销的。 (2)受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的,并本着对该发盘的信赖采取了行动。
(二)、发盘(OFFER)
:即发盘法律效力的消失问题,由受盘人拒绝使发盘终止效力。此外,在贸易实务中还有以下三种情况造成发盘的失效:
(1)发盘人在受盘人接受之前撤销该发盘。
(2)发盘中规定的有效期届满。
(3)其它方面的问题造成发盘失效。