文档介绍：保利·阆峰云墅传播推广沟通案
Value Standard
价值标杆>核心释放
在后地产时代,在信息经济、体验经济时代,只有达成项目价值的区隔占位的标杆认知,同时让项目的核心价值得到淋漓尽致的释放!才能从纷纷扰扰的竞争中脱颖而出,才能应对各种压力!
从价值探寻、市场制造、项目释放,再到观念传播达成消费目标市场的认知『吸引」、认同『关注」、认可『购买」
这是我们对地产
特别是对高端地产的契约价值的认知观……
不是所有的“别墅”,都可以称之为别墅。正如不是所有的“作品”,
都有机会流传为名著。保利阆峰云墅,别墅中的世界名著。在时光的历炼中成为经典,
在品质的洗礼中传承永恒。
序言:
首先我们从项目的现状开始……
Ⅰ.从地产到生活的演进
任何一场品牌的传播运动,我们首先必须清楚我们要做什么,要达成什么样的目的?只有基于这样的前提思考下,我们才能用权重的思维去寻找更适合我们的推广方式去运营我们的项目
项目所面临的问题,以及项目的传播的目的
就决定我们传播的战略方式
我们面临核心优势整合/明确传达的任务
在筹备项目二期推售的同时,在市场上建立清晰的项目认知,正确引导目标消费者对项目的理解,我们将如何整合自己的核心观点,在市场容量中突出深入我们的形象。
如何在形象中实现突围,
如何实现高端形象的深入,并植入一种独特生活观点。
首先
我们面临项目形象/概念演绎的高度
在前期的传播过程中,我们的“湖山别墅”仅仅传达出我们的楼盘的物理属性信息,而“别墅中的世界名著”也只停留在泛地产概念的传播中,没有达成楼盘形象的落地!
让“保利阆峰云墅,别墅中的世界名著”这一主题推广语得到立体到位的宣传效果,在长沙确立清晰鲜明的项目市场形象,
我们不仅在贩卖房子,而是在贩卖一种生活模式或一种前景,
如何实现这种地产到生活的演进,实现云墅品牌形象的落地。
其次
保利形象的深入和文化的深度打造
合理利用保利集团资源,拓宽项目推广内涵,强强联手运用公益或号召性的公关活动,逐步建立项目在市场的美誉度,联手打造长沙保利品牌。
保利地产倡导的居住文化及集团的资源;
阆峰云墅是保利向市场推广的一个载体;
然后
目标我们这次次广告传播运动要达成的目的
生活方式认同项目形象落地
1、价值认同:生活方式的倡导
2、形象高度:项目形象的落地
这两个目标的达成自然而然为
保利品牌的深化起到重要作用
我们要从宏观市场、自身特点的角度
寻找我们的项目的核心区隔点,从而实现目标达成
Ⅱ.在区隔中实现突围