文档介绍：XXX汽车销售服务有限公司
文件编号:ZF-XS-01
制定日期:2009-5-1
版本:A/1
页码:共5页
文件名称
二OO九年销售部绩效考核办法
二OO九年销售部绩效考核办法
批准: 日期:
审核: 日期:
修订: 日期:
二OO九年销售部绩效考核管理办法
一、考核目的:
充分调动销售部各岗位员工的工作积极性和主动性,实现公司下达的各项经营、利润及管理目标任务圆满完成,是确定员工岗位薪酬、奖金、福利待遇的重要依据。
二、适用对象:
销售部全体员工。
三、考核原则
坚持公平、公正、公开。
四、薪资构成
(一)实发工资=岗位工资+考核奖金+附加工资-其他扣款
岗位工资:根据员工岗位、学历、工龄、职称及技能水平等合理设置,按照合同
及相关标准执行。
考核奖金:考核奖金=提成金额×考核系数。是以员工当月完成的工作目标任务、
工作质量、工作态度和遵守规章制度等要素为依据确定,是对员工综
合考核的成绩奖励体现。
附加工资:指公司规定的如职务补贴、通信补贴、夜班补贴、加班补贴、全勤奖
等。
其他扣款:指养老保险个人承担部分、个人所得税等国家与公司规定的扣款内容。
(二)岗位定编及薪资结构
序号
岗位
岗位工资
岗位津贴
全勤奖
岗位定编
备注
1
销售总监
3000
1
通讯费公司统一缴纳
2
展厅经理
1600
1
3
车城经理
1200
1
4
首席销售顾问
1400
1
5
网络销售顾问
800
2
6
销售顾问
800
3
7
二手车主管
1200
1
8
车辆管理员兼内勤
1000
1
9
销售计划与控制
1200
1
10
销售支持
800
1
11
五、绩效指标与绩效考核
(一)销售总监
按照公司下达给销售部门的目标任务与考核标准执行。
(二)展厅经理

内容
单位
任务值
提成比率或奖金
考核周期
备注
任务目标
整车销售任务目标
台
/
20元
季度
季度销售顾问目标之和
增值业务目标
%
90%以上
/
季度
展厅销售增值业务总目标
SQS经销商客户满意度
分
920以上
100元
月
全额发放奖金,按照总部评分为准
客户投诉率
%
5%
100元
月
按照客户关爱部统计数据为准
其他考核目标
按照相关标准执行

目标达成率A
考核内容
A≥120%
A≥100%
100%>A≥80%
A<80%
备注
目标考核
整车销售任务目标
30元/台
20元/台
-10元/台
-20/台
增值业务目标
600元
400元
200元
0
SQS经销商客户满意度
300元
200元
/
/
达成率在100以下扣除留存20%
客户投诉率
/
100
-100
/
其他考核目标
按公司相关标准执行

备注:,当月发放考核奖金总额的80%,另外20%留存,等 SQS经销商客户满意度总部考评结果下发后根据目标达成率情况核发。。