文档介绍：卡梅隆汽车配件
CAMERON AUTO PARTS
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公司历史
由Alex的父亲创建于1965年,产品主要侧重于小型发动机零件及汽车附件,得益于美加汽车协议的签署,公司获得了蓬勃发展
由于美国经济不景气,北美汽车销售额显著下降,日本汽车公司的市场份额越来越大,北美三大汽车巨头陷入困境。受此影响卡梅隆公司在2000年亏损250万美元
Alex接管公司后,主要通过削减生产成本,裁减员工,来使公司摆脱亏损的局面
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复苏与多元化经营
为了摆脱对于三大汽车生产商的依赖,改变自身作为汽车行业初级设备零件供应商的地位,Alex决定对产品进行重大革新,进行多元化经营。他以个人名义雇佣了一个由4名设计工程师组成的小组,并指导他们集中力量开发可由现有生产线生产,并具有广阔的非汽车行业市场需求的产品
2004年
2001年
$3800 $(350)
2002年
$4500 $25
2003年
$2700 $200
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新产品营销
初级设备零件销售
灵活连接器销售
总销售
税后利润
1999
2000
2001
2002
2003
60
48
38
45
58
Nil
Nil
Nil
Nil
10(6个月)
60
48
38
45
68

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卡梅隆在灵活连接器上的竞争策略是注重产品质量、售后服务以及送货的快捷,而不是价格。某些规格的灵活连接器定价比竞争对手低,有些则不是。
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对生产能力的融资
灵活连接器是成批生产的,加大批量可以大大降低成本。因此,当销售量增加,并且存货条件允许大批量生产时,单位生产成本就会降低,有时甚至会大幅度降低。
Alex预计,如果销售额能从2000万美元攀升到1亿美元,则单位生产成本将会降低20%左右;,则单位成本可再降低10%。,规模经济的效果就不再显著了。
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国外市场
申请欧洲专利
美洲
欧