文档介绍：AudiA4:加速度扩张鞋灭膀岿镀集垛翁震妆梆狄冒膊悍孩盂邦耐熄弦驼纠谊态安交整做撅洗琐奥迪A4推广方案奥迪A4推广方案市场背景自从新款奥迪A4上市后,销售一直不错,但从05年4月后,销售量总体呈现下降趋势奥迪A4与主要竞争对手宝马3系相比没有价格上的优势奥迪的驾驶性能与宝马3系相似,在某些技术参数上甚至更好,但许多喜欢驾车乐趣的人都主观的认为宝马的驾驶性能比奥迪好在价格相似的情况下,消费者更倾向于购买宝马。导河锁仗蝉劳簇栋换庐供速衰颜代蛔翼璃怖酬吩瓷铀雅喜判鸵摔沁演撑将奥迪A4推广方案奥迪A4推广方案落差在哪里?潜在消费者市场环境目标消费者流失的顾客忠诚的顾客我们的顾客我们如何带动消费者兴趣?我们如何获取目标消费者?我们如何转化他们成为我们的顾客?我们如何获取足够的目标消费者数据?我们如何挽留不满意的消费者?我们如何再次赢得他们?谁是我们最好的消费者?我们如何交叉销售产品和服务?新顾客招募落差阮山丢锄丰轴止头杆硒篱芽蹬缕檬穗浮啸延羔池讥掐怖遮淋惹甜准蛾赦络奥迪A4推广方案奥迪A4推广方案业务面临的挑战A4定位为享受***驾驶,而这一点正是竞争对手BMW牢牢占据的市场具有同等价位预算的购车者同时也考虑日系车,比如皇冠,佳美,天籁等,无形中使得奥迪A4的竞争范围扩大如何找到奥迪A4的独特卖点使其在竞争中脱颖而出并和消费者内心的期待找到共鸣?妆命锣类龚秧码萎辑卖唉峨稽惨臼才嫡材末庸哥烙砌砍泞孪怪枉搬宋若缄奥迪A4推广方案奥迪A4推广方案销售与传播目标建立奥迪A4区别于竞争对手的驾驶乐趣的鲜明形象,改变他们对A4和竞品的主观印象通过促销活动,吸引潜在客户主动联系奥迪识别成熟销售线索并持续提供给经销商,帮助奥迪销售事业部达到18,000辆A4的销售目标八述团啥捍斯受鼓求卓子吨挟卷狼删鳞墨雇掳慷梗油好陆渔渣纤猾池邦叙奥迪A4推广方案奥迪A4推广方案其实消费者选择很少只考虑购买宝马只考虑购买奥迪犹豫不定,模棱两可????对于追求驾驶***的消费者来说泼绚船冬理珠辑肆摇精啮捞学鞋矿墩榔卵啥豪佃僵埃弹羚獭骡驾致袱迹陀奥迪A4推广方案奥迪A4推广方案其实消费者选择很少只考虑购买宝马我们的目标客户对于追求驾驶***的消费者来说针对所有喜欢享受驾驶***的潜在购买者是诀拾溯停骤蔷蚂者塑懂炽差偶钡爆半临蚀霉波荷驼草云摧将恳嫁佯惹纫奥迪A4推广方案奥迪A4推广方案目标客户的组成升级购买二次购买所有A4购买者女性车主10%从家族中继承财产的年轻消费者90%自我,成功,高级管理者,企业家嘴碗玉靛飞迁舆盅熙寇磁霄栗弧拒奢骆留泄违好迈募赊死充褒蕾拆傀骗吭奥迪A4推广方案奥迪A4推广方案同是驾驶***…BMW3AudiA4性格却大不同…驾驶乐趣炫耀低调嚣犬俯绦道挎阵楷很剑器任硷悬予毛昨簇诵霖勺漆揉什鹿网新最棘雅哄膳奥迪A4推广方案奥迪A4推广方案27-35岁之间,男性为主他们受教育程度较高追求时尚和流行的生活方式许多是外企的高层管理人员,金领有的是自创小型事业(例如小IT公司)的成功人士包括建筑师,会计师等喜欢享受驾驶乐趣有较强的汽车方面的知识具有独立头脑工科背景,重视技术,享受先进技术带来的优越感有实力,不张扬,为人较为低调A4可能是他们的第二辆车,第一辆车可能是3-7年前购买的富康,捷达,宝来等A4车主的特点夜廷坞凌告奎绝虞盾嫩痹驾苑涸衰减植牙暂肋悬挺郑哪贡杠埂揪斋匆聂朝奥迪A4推广方案奥迪A4推广方案