文档介绍：第一步:抓住产品的卖点
也就是一个产品最独特的卖点,你要抓住这个最独特的卖点,并努力去塑造这个卖点。你有没有用过关键词“最”和“唯一”?如果你有的话那就是你独特的卖点。你强调这一点,就等于在塑造产品价值了。
你知道你所售产品的卖点吗?不知道怎么办?

产品的塑造是贯穿整个销售过程的。塑造产品的价值的重点阶段---产品介绍,塑造产品价值的重点人物---销售员

要素:1、爱上自己的产品;
2、坚持不懈地传递;
3、道具的使用。
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第二步:放大痛苦解决问题
你要努力让他联想到拥有产品能够给他带
来多少快乐!
  让客户想象一下会损失多少金钱多少健
康!
让客户想象一下会付出怎么样的代价!
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第三步:给客户立刻购买的理由
给他一个合理的逻辑和理由,人需要合理的理由才会去做事情。
例如:优惠即将结束、最后一天\台、总经理特批、现在购买将会获得……、产品的唯一性等。   同时,需要说明的是:销售是一个尊重哭戏心理流程的过程
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第四步:竞品比较
只有比较才能体现出自身的优势,只有比较
才知道差异,只有比较才能体现出价值
销售员要非常熟悉自己的产品,也要了对自
己构成威胁的竞品知识。
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(理由)

,解释为什么会物有所值

,要做比较

目前销售顾问需要完善的项目
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