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/瓤孵硼删痀现代农业企业市场营销观念的创新于振伟执┯缶率谐∮O勰畲嬖诘闹饕C铺①观念转交不及时。火多数农韭企韭不能徽到与时俱执谐∮O勰畹娜妨第卷第年东北林业大学学报摘萎遵遣对事扬营镑琨念及箕发展过程秘认识,结合我国瑰钱农驻金耍市场营镑筑念落露存在爱要溺题的分析,再结合现代市场营销过程中所形成各种新的观念,提出建立我国现代农业企业市场营销观念的新思路和吴依办法。旋我国现代衣鼹企业适应市场经济岌袋妁要求,实瑷其块速发援。关键词市场营销;营销观念;现代农业企业分类号粉,.一,市场营销观念是程一定柱会经济条徉下发震酶产耪,荬形成是一个复杂的社会过程。它是企业的经营者在其所处的特定褪会条箨下,为了鬟有效地实瑰金韭麴经营强标翻缳涯企韭的生存和发展,在实践中逐渐地产生和形成的⋯。而一种市场营镑殛念一星形成之嚣,叉会反避来对企监的带场鹫锫活漤产生能动作用,推动蜃璋企业营销活动的发展。市场髂销褒念蘧蓉经济酶发展褥发震,大体上经绣以下几个阶段拉①生产观念。它认为企业应把注意力主要集中在企业内部鳇生产蠲题上,只要毙提高产鬟纛降低成本,就筑获餐车潭利润。这种观念是在商品供不应求时期的一种古老观念。②产瑟观念。它认为产瑟镑售不好是因隽产蕊不好,消费者喜欢质量优、性能好和有特色的产品。只要企业制造出好产品,裁不愁挣不到钱。宅存巍手产晶供给不太紧张或稍有宽余的情况下。③捺销观念。它认为不管生产出什么产鑫,只要努力进行推销,总可以推销出去,企业可以利用一系列有效的推销和提镄刺激入织大量购买。它存在予产品扶卖方枣场囊买方市场转化的过程中。③营销观念。它认蠹实现组织诸翳蠡的关键褒终返确定目标市场的需求和欲翅。顾客需鬻什么,就生产和推销赞么,企业戆一甥活动都是以瀵是顾客的霉簧为鬟的。这秘观念存在于竞争激烈的买方市场。⑤李±会营链观念。,还要符合演赞者秘社会的最大发袋到益。它强调企她番润、消费者需要的满飚和社会利益三者~致。我嚣缝太多数农娃金数是在毽营惑选极擒翻乡镇企嫂演变产生的,都具有浓厚的计划经济色彩,企业的营销观念大多以生产为中心,皴乏豢场导囊。缀拢,现代农救金业泰场戆销观念比较落后,其主要表现为口,:进,仍然在卖方市场转变为买方市场的条件下奉行传统的生产观念、产晶观念纛捺销观念,嚣不是以消费者兹溃费零求为导凌来生产泰场所需簧鳇鬻是,霹仍然使惩枣场营销戆初始观念,而不采用与目前环境相适应的市场营销观念。②镑误建将“营镌”理殡为销售。大多数农韭企韭仍然以生产产品为中心,不从消赞者和用户的实际需要出发,而是通避生产壅产燕,燕强搓锩活魂,在大量约镇锷孛获得剃溺。③市场意识淡漠。大多数农业企业不注遭市场调查,缺乏计楚积决策鹃辩学性,只凭经验、感觉来投资、投产、镑售,这种盲目性、随意性的结果,使产品生产出来难以邋销对路,造戏积莲;一些企韭,蠛是提供供犬予求的囊是,或是无视买方市场需求盲网生产无需求碧蕴的商品,从而造成企业燕产不畅,甚至陷入婷产戏半终产魏状态。我国农业众业所面临的市场环境越来越复杂,党争也越来越激烈,显基趋囊黧际η魇品⒄稹E┮罱鹁乱O朐诰赫中取胜,必须根据环境变化,树立现代营销观念,以指导氽业懿鬻销活动,争淑较纛豹经济效懿。理OD钪饕0以下龇矫妗①全嚣营镄鳕观念。金监不仅在经济环境孛