文档介绍：天润平谷项目营销策略总案 赢在未来
市场分
析
项目开发计划
项目经济指标
项目分期情况
项目SWO
T
分析
目标客户分析
客户定位
产品需求分析
项目定位
项目定位
产品定位
新政对本案影响
营
销
推
广
策
略
营销思考
推盘策略
价格策略
营销推广策略
推广费用预算
目录
销售目标分解
PART 1 市场分析
北京市商品住宅供求
北京市商品住宅价格走势
北京市商品住宅成交结构分析
竞品区域供求走势分析
竞品区域价格走势
市场总结
供求市场——2月份,北京商品住宅供应量大幅上升,成交量大幅下跌,供求比1:2。
供应市场——2月份,市场供应量大幅上升,,%。
成交市场——2月份,楼市成交量大幅下跌,,%。
北京市商品住宅供求——2月份北京商品住宅供应量大涨,而成交量大跌,本月供求比1:2
1、北京市商品住宅供求
北京市商品住宅价格走势——本月成交量大幅回落;成交均价小幅上涨。
,%,成交价格较上月小幅上涨。
价格层面——2月,商品住宅成交均价依旧延续了今年的价格震荡走势,本月小幅上涨,成交均价24794元/平方米,较上月小幅上涨1849元/平米,%。
成交层面——2月,成交量出现大幅回落,受新国八条和春节因素影响,市场出现观望情绪,成交量大幅下滑。
2、北京市商品住宅价格走势
4、竞品区域供求走势分析
■顺义: 2011年2月,顺义区无新增推案。成交方面,,环比下降86%。
■平谷:2011年2月,平谷区仍无项目进行推案。本月平谷区域成交量较少,。
供应方面:2011年2月,顺义区无新增推案。
成交方面:2011年2月,,%。顺义区本月成交前三位的项目为龙湾、东方太阳城、龙湖香醍溪岸。
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供应方面:2011年2月,平谷区仍无项目进行推案。
成交方面:2011年2月,平谷区域成交量较少,仅有2个项目有成交,,成交项目分别为盈谷中心和腾龙源城。
数据来源:易居CRIC中国房地产决策咨询系统
■顺义:成交均价为21215元/平方米,%。
■平谷:成交均价为6118元/平方米,%。
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价格走势:2011年2月,平谷区成交均价为6118元/平方米,%。竞品项目紫贵庄园本月无成交,竞品项目腾龙源城本月成交均价为5016元/平方米,盈谷中心成交均价为6374元/平方米。
价格走势:由于上月回迁房鲁能顺义新城成交量较大,直接拉低了区域的整体价格。而本月顺义区成交均价为21215元/平方米,%
数据来源:易居CRIC中国房地产决策咨询系统
5、竞品区域价格分析
总基调——政策调控全面升级,楼市将进入速冻期
成交量:整体下滑5-10%。
成交金额:预计同比下降8%-12%。
总基调:2011年全国房地产市场将进入相对较长的调整期,主要针对商品住宅市场,保障房、商业地产仍然具有较好发展前景。
土地:土地成交量保持2010年水平。
6、市场总结
结构——商品住宅价跌量缩,刚性需求产品受影响较小
中低档、小户型价跌量平
新一轮调控政策的滤出效应
中档物业价微跌量缩
高档物业价平量无
投机、投资、改善需求
自住刚需
商品住宅价跌量缩
商品住宅
商业物业量价齐升
保障性住房总量上升
商业、保障性住房
刚性产品受冲击较小
受政策影响,投机、改善型产品受冲击最大,小户型、中低价位住宅受冲击较小
商业、保障住房前景良好
本轮调控重点是商品住宅,因此商品住宅将受到较大冲击,而商业物业、保障性住房则持续走好,建设力度将上升
6、市场总结
PART 3 项目SWOT分析