文档介绍：“AMT Group”管理咨询案例分析大赛
理想集团的理想之路
团队名称:ALT
理想集团
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团队简介
团队成员(姓名/所在高校和专业)、在团队中的角色
郭毅/上海财经大学企业管理、职能部门诊断与重构
罗寻/上海财经大学市场营销、项目整体规划与战略
张培鹏/上海财经大学市场营销、业务流程诊断与再造
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报告摘要
经过理想集团战略分析,我们认为目前该集团不适合进入高端运动服装市场,应保持其中低端价位时尚运动服饰的定位。该公司主要面临的问题是:内部存在严重的组织职能及业务流程问题。我们据此提出了组织职能再定位与业务流程再设计方案。
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功能驱动业务
研
发
生
产
市
场
目前状况
流程驱动业务
研
发
生
产
市
场
开发产品流程
产生需求
满足需求
管理企业
第二阶段
认识流程但是功能支配
程序A
程序B
程序C
程序D
第一阶段
市
场
研
发
生
产
整体思路
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第二部分
第三部分
第一部分
组织与业务流程诊断
报告目录
总结
第四部分
组织与业务流程设计
公司战略
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目录
第一部分
公司战略
公司现有战略表述
战略环境分析
公司战略选择
摘要
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公司现有战略表述
产品定位与竞争策略
产品
定位
理想集团的产品主要为中低端价位的时尚运动服饰。将自身的产品定位在年龄在13-25岁,时尚、叛逆的年轻一族。
竞争
策略
通过在主流媒体投放大量广告、邀请当红明星代言等方式,不断将时尚运动的经营理念渗透到国内市场,农村包围城市的策略。
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战略环境分析
品牌优势:公司的优势和品牌形象也是定位在买得起的中低端时尚品牌。
质量价格优势:中低端市场定位,走性价比路线。
市场份额优势:公司以农村包围城市的策略获得了相应的市场份额。
内部环境优势
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健康意识增强: 全民健身计划的实施,人们健康意识的日益增强,对运动服装的需求增加。
消费水平上升:全民收入水平提高,使得消费能力增强;与欧美人均体育消费$300-500/年相比,中国人均不足￥100/年,上升空间巨大。
行业环境良好:利润增长幅度超过收入增长幅度,较好的行业景气度;消费者趋于成熟和理性,行业环境改善。
外部环境机遇
申奥带动发展:申奥成功和奥运的临近激活了中国运动市场的活力,极大地激发了中国人的运动意识。
战略环境分析
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定位问题:时尚运动的定位赢得了时尚年轻人的青睐,但也失去了专业运动市场的份额,且难以抵御专业运动品牌进入时尚领域。
渠道管理问题:终端促销费用难以控制;渠道压货;销售信息滞后导致市场反应缓慢。
生产运作问题:研发周期过长,无法紧跟市场动向;存销比过大,资金积压。
内部环境劣势
广告问题:各运动品牌的广告策略,使广告成本增加、效果降低;传统促销方式边际收益降低。
战略环境分析
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