文档介绍：公司销售计划书
公司销售计划书
先泰销售计划书
一、市场分析
工业清洗设备市场连续几年的快速发展趋势逐步启动了,一些民营企业的机械转型需求,同时人民消费观念不断提高带动了市场的持续增长幅度,从而迎来不少同行的崛起我们面对的竞争同时恶劣增大。那么我们要从中取得一份市场,销售至关重要、我司2017年度销售总额是300万左右同去年相比增长30%,而每年的工业清洗设备行业交易总额每年达到300亿,相同别人做的比较好的区域有深圳、上海、北京、东莞、佛山、等。我们该如何在市场上取得更大的进步呢。
二、工作规划
根据以上个人分析情况在2017年底制定初步计划主抓工作:
1、销售业绩:
根据市场与公司的增长,而我们每个代表公司的人员与各方面也需要成长:去年300万销售总额、今年任务年销500万,月销售45万任务。根据销售任务具体情况进行分解。分解到每月90万、每周20万、每日13万。以每月90万、每周20万、每日3万的销售目标分解到每个销售人员,需要完成任务首先要让客户找到我们、难后选择我们、来完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队销售技巧,加强团队管理,开拓各种推广营销渠道,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。
2、客户及关系维护
针对现有的客户、及时进行有效关系及维护,对每个客户及潜在客户建立客户档案,了解前期基本及实力情况,进行公司的企业产品传播。必要时进行定期拜访,有效沟通。
3、产品质量及产品推广
首先配合生产部、了解客户需求、完善产品、提高产品档次、然而进行产品推广在2017年公司配合员工及有效执行公司宣传及产品推广,并策划一些成本较低的有效推广,提升公司品牌形象。如“百度推广、清洁展会、户外广告”等有可能的情况下与各类相关行也联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的友情关系。
三、团队建设、团队管理、团队培训
团队工作:
第一阶段:、对销员人员进行重点培训安排工作,进行工作考核。杜绝部分能力底下的人员,重点保留在3人左右,进行重点培养。制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰,完善销售人员的工作报表,完成新人员培训资料。
考核,进行销量工作任务跟进。
第二阶段:年月日
①利用三天的时间对新入职促销进行公司发展成长培训、考核、筛选。对合格人员进行安排试用一个月后要求询盘消息量考核,最后确定定岗定人,保证在2017年3月1日之前所有的销售人员完全熟悉公司情况,所有工作都建立在基础工作之上
第三阶段全面启动整个清洗市场,主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。如何去寻找客户:
1、去网络上收集客户资料(电话、邮件、QQ、旺旺、MSN)等。收集后成立客户资料库、需要对客户进行短息的一些信息方式传达,我们的生产系列资料,每天要规定去收集
多少条(*)。
2、网络B2B推广平台:要在不同的网络平台去注册会员,每天发布信息优化信息:
①每天我们会有产品的关键词给到工作人员进行推广:但工作人员必须做到一下几
点
②产品的关键词要与产品有相关性修饰
③根据消费者群体的角度
④一点要有关注度热词
⑤根据客户的搜索****惯
设定长短关键词随意变动
地名+产品关键词如:清洗机清洗机械清洗器超声波清洗机超音波清