文档介绍：先泰销售计划书
一、市场分析
工业清洗设备市场连续几年的快速发展趋势逐步启动了，一些民营企业的机械转型需求，同
时人民消费观念不断提高带动了市场的持续增长幅度，从而迎来不少同行的崛起我们面对的
竞争同时恶劣增大。那么我们要从中取得一份市场，销售至关重要、我司 2012年度销售总
额是300万左右同去年相比增长 30%，而每年的工业清洗设备行业交易总额每年达到 300
亿，相同别人做的比较好的区域有深圳、上海、北京、东莞、佛山、等。我们该如何在市场上取得更大的进步呢。
二、工作规划
根据以上个人分析情况在 2012年底制定初步计划主抓工作：
1、销售业绩：
根据市场与公司的增长，而我们每个代表公司的人员与各方面也需要成长：去年 300
万销售总额、今年任务年销 500万，月销售45万任务。根据销售任务具体情况进行分解。分解到每月90万、每周20万、每日13万。以每月90万、每周20万、每日3万的销售目标分解到每个销售人员，需要完成任务首先要让客户找到我们、难后选择我们、来完成各个
时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队销售技巧，加强团队管理，开拓各种推广营销渠道，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。
2、客户及关系维护
针对现有的客户、及时进行有效关系及维护，对每个客户及潜在客户建立客户档案，了解前
期基本及实力情况，进行公司的企业产品传播。必要时进行定期拜访，有效沟通。
3、产品质量及产品推广
首先配合生产部、了解客户需求、完善产品、提高产品档次、然而进行产品推广在 2013年
公司配合员工及有效执行公司宣传及产品推广，并策划一些成本较低的有效推广，提升公司
品牌形象。如百度推广、清洁展会、户外广告"等有可能的情况下与各类相关行也联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的友情关系。
三、团队建设、团队管理、团队培训
团队工作：
第一阶段：、对销员人员进行重点培训安排工作，进行工作考核。杜绝部分能力底下的人员，重点保留在3人左右，进行重点培养。制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善销售人员的工作报表，完成新人员培训资料。
考核，进行销量工作任务跟进。第二阶段：年月曰 ①利用三天的时间对新入职促销进行公司发展成长培训、考核、筛选。对合格人员进行安排
试用一个月后要求询盘消息量考核，最后确定定岗定人，保证在 2013年3月1日之前所有的销售人员完全熟悉公司情况，所有工作都建立在基础工作之上
第三阶段全面启动整个清洗市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。如何去寻找客户：
1、去网络上收集客户资料（电话、邮件、QQ、旺旺、MSN ）等。收集后成立客户资料库、
需要对客户进行短息的一些信息方式传达，我们的生产系列资料，每天要规定去收集多少条（）。
2、网络B2B推广平台：要在不同的网络平台去注册会员，每天发布信息优化信息：
每天我们会有产品的关键词给到工作人员进行推广：但工作人员必须做到一下几点
产品的关键词要与产品有相关性修饰
根据消费者群体的角度
3、
4、
一点要有关注度热词
根据客户的搜索****惯
设定