文档介绍：雕爷:如何拥抱“乱纪元”
人类在工业革命之前,完全一派“恒纪元”景象,而工业革命对当年各个国家而言,是一场“乱纪元”的开始。今天全世界的商业格局,正在进入“乱纪元”状态,世界上有无穷无尽的行业会被改变,很多营销玩法都变了,创业者该如何有效利用互联网思维提高灵敏度,真正进入互联网营销模式?
在10月30日的第24期百度创业家沙龙上,受邀来到现场的雕爷频频发表炸裂观点。
互联网、移动互联网带来的是彻底的变革,身处“乱纪元”暂时还没有一个万能的方法论,但不意味着一切方法都失效,我们应该拿着传统工业文明所沉淀下来的武器,去拥抱“乱纪元”的环境。只有在战争中不断完善和补充全新的方法论,才是未来面对互联网挑战的解决之道。定位+渠道变革防“老二”上位
方法之一是通过定位+渠道变革来确保自身的行业老大定位。雕爷说,如今很多中小企业由于资金短缺,不能像大企业那样在营销推广上进行大规模的运作,但完全可以从小处入手树立品牌。“一旦在某个领域里确立了老大的地位,就要争取做到多发声,如果确实在某个领域里成为了老大,就一定要舍得花钱、花精力、花时间,利用所有的资源与平台嚷嚷出来:‘大家快来瞧快来看,我是行业第一,我是老大。’看起来傻,但它确实很有效。”
《三法则》一书里记载人的大脑在一个大品类里最多能记住三个品牌,比如在矿泉水这个大品类里只会记住娃哈哈、农夫山泉,不会记得第三是谁,大部分人不会记第四、第五,小品类连第二都懒得记。人类大脑就好比一个硬盘,每天面对海量信息,负荷很重。简单来讲,定位理论即如何让消费者记住自己、不容易忘,这就是定位。
雕爷用阿芙举例:“阿芙2006年在线下起家,上百专柜,却一直是精油行业的‘千年老二’。2009年阿芙精油在网络刚做到老大资格不长时间,就开始利用百度推广等一切广告手段宣传阿芙精油全国销量第一,后来阿芙果然变成了中国精油的老大,嚷嚷完了第一之后就越来越第一。其实,在利用各种平台发声之前,阿芙在淘宝的销量只是超越第二名一点点,淘宝后台数据截图都有证据可寻,但是阿芙就天天不要脸地叨叨:‘我是第一,我是老大。’分析消费者购买心理会发现,其实消费者懒得做很多功课去研究一个品牌为什么会变成第一,消费者只会觉得,OK直接买销量第一的,因为消费者精力有限,或忙着谈情说爱,或忙着逛街吃饭,根本无心去记住某品类的老二是谁,一旦有了购买需求后,直接简单省事地购买销量第一的品牌。”
雕爷说,用品类来思考、用品牌来表述是定位理论的基本逻辑。以中小企业为例,如果在单项领域里拿到了第一名的资格一定要敢于发声,利用一切平台与手段宣传传播,要舍得花钱。一定要利用好营销武器,该花钱是必须要花的,因为百度覆盖95%的中国网民,是全球最大的中文网站,覆盖138个国家,每天响应数亿次搜索请求,丰富的网络资源让更多潜在客户可以听到中小企业们的发声。目前很多中小企业因资金问题,无法大规模在网络上投放广告,企业难以在众多竞品中脱颖而出,这样就无法借助互联网营销为企业带来收益。
中小企业的品牌不能只让身边的小伙伴知道,而是要大声嚷嚷给消费者。要想以小搏大,抓住互联网,就要采取切实可行的搜索推广方法,这样才能让更多客户听到你的声音。快速找到精准人群
光嚷嚷也不行,还要快速找到精准的用户群。即使是非常好的品类,在如何降低传播成本方面也要考虑此品牌是不是必