文档介绍：【绿城·温州鹿城广场锦玉园】
下阶段推广策略
PBI庞博国际地产综合服务机构
目录
一、前一阶段推广成效
二、本阶段推广亟待解决的课题
三、解决的办法
一、推广核心目标
二、推广核心诉求
三、推广诉求方式
四、推广核心策略
五、推广核心战术
六、推广阶段划分
壹回顾
贰展望
壹
<回顾>
一、前一阶段推广成效
二、本阶段推广亟待解决的课题
三、解决的办法
一、前一阶段推广成效
1、初步树立了绿城地产“高端物业营造专家”形象 通过多种形式的推广手段,在项目推广前期介绍绿城房产在全国各地的高品质房产品,积极开展企业品牌宣传,在温州当地树立了绿城品牌的高端形象。
同时组织“温州媒体沪杭行”、“绿城产品价值读本温州发布”、“温州看绿城”、“温州奢侈品展”、“产品形象推介会”、“中秋客户答谢会”等活动,使得本地客户逐步加深对绿城品牌的了解,在未接触鹿城广场项目之前即已感受到该项目的高端定位,为项目的后续销售创造了有利条件。
2、采用多媒体技术,增强项目的可感知度
针对客户对都市综合体不了解、对超高层精装修住宅信心不足、项目目前没有样板间和工法展示等问题,完成了项目三维宣传片、项目网站及电子楼书的制作,使客户较明晰地了解了都市综合体的概念并直观感受到锦玉园住宅的诸多优势特性,增强了客户对本项目的信心。
3、打造五星级案场,展示项目的高端形象
参照北京御园案场接待模式,制定了本项目案场的服务标准、客户接待模式和流程,通过销售团队和案场服务团队的互相配合,使客户享受到高规格的案场服务;同时将住宅的精装修风格和元素尽可能地融入销售案场,使客户对项目拥有了更多的直观感受。通过软硬两方面进一步树立了绿城在温州市场的品牌形象,也赢得了客户的一致好评。
二、本阶段推广亟待解决的课题
沟通层面-- 与温州融合力不够 推广层面-- 项目高端气质不够 营销层面-- 产品的展示力不够
三、解决的办法
【沟通层面】
以绿城的品牌文化与温州的古城文化相互融入为切入点,体现鹿城广场是绿城集团向温州精神致敬的作品,为勤劳、智慧的温州人民搭建了理想生活的高度。
【推广层面】
重新构建推广语境,塑造项目高端气质,确立鹿城广场为“代言一座城市价值的范本”的市场地位。