文档介绍：世贸中心三季度营销策划方案
目录 Contents
PART1——客户分析
PART2——营销战略
PART3——推广策略
PART4——推广执行
1、认筹客户分析 2、登记客户分析
客户分析
PART1 ---- 客户分析PART2 ---- 营销战略PART3 ——推广策略PART4 ——推广执行
VIP客户分析
-----通过前期的动作,项目成为天门形象价值标杆!
在已通知441组客户的情况下,领卡390组,退卡25组,%,客户忠诚度较高。但是随着收盘时间的延长,客户流失速度的风险会加大。
项目
6月8日
数值
占比
总计发卡
761
已领卡
390
%
未领卡
346
%
已电话通知
441
%
未通知
320
%
2月8日发卡
280
至6月8日已领
186
%
未领卡
94
%
总计领卡
390
填单人数
272
%
代领人数
118
%
已领卡客户分析
各类物业需求比例
在390组领卡客户中,有261组客户准备购买产权式商铺,比例达到67%,比4月底(35%)上升了32个百分点,说明在营销中对产权式商铺的引导取得了相当大的成效。
已领卡客户分析
产权式商业面积需求比例
在261组需求产权式商铺客户当中,64%的客户选择的面积在60平米以下,占面积区间比例最大的为30—50平米(31%),100平米以上的大客户数量约11%。
已领卡客户分析
各楼层需求比例
在对楼层的选择中,51%的客户期望在第一层购买,二层也达到22%,在客户容量充足的情况下,一二楼销售不存在障碍。但是有三四楼购买意向的客户总量不足11%,是后期工作中引导、分流的重点。
已领卡客户分析
购买用途比例
在领卡客户当中,%,符合本案产权式商铺的产品属性,也说明推行的回报政策可以满足客户的投资期望。这在一定程度上会抵消价格抗性,是后期定价的利好现象。
已领卡客户分析
承受总价比例分析
在总价的接受程度上,以60万以下的客户为主导(%)。但是选择80万—100万价格区间的客户超过了15%,说明客户购买力较强,选择60万以下的客户有相当一部分隐藏了购买力,需要再后面的工作中进一步进行刺探。
已领卡客户分析
已领卡客户分析
VIP客户区域分布比例
从上表可以看出,领卡客户的分布区域主要集中的市区,%,而周边乡镇客户仅占到26%左右。未来一段时间,营销的覆盖范围仍然应该以市区为重点(主要指媒介和外场活动);周边乡镇可作为开盘前客户扩容的一个重点方向。