文档介绍：启东恒大海上威尼斯 学习总结
营销部 2012年7月10日
第一部分:项目拓客渠道方式
第二部分:项目销售环境包装
项目拓客渠道及方式
多渠道立体拓客体系
启东项目立体拓客体系逻辑关系
网上展示中心是第一个蓄客的收口,也是激发客户需求的重要加油站;
最大限度缩短客户由“冲动”到“行动”的环节;
注重两大蓄客平台之间、各拓客渠道之间客户资源的无缝对接。
多渠道立体拓客渠道
启东项目多渠道立体拓客渠道
1、武汉天下项目建立多渠道立体拓客体系,扩大项目客户地图及推广范围,推广可延伸至武汉周边主要城市,逐步树立省内旅游度假地产项目标杆形象。
2、注重线上、线下推广的紧密无缝结合,利用好电商资源,将线上报名客户快速导入现场。
3、在武汉三镇主要商圈旺点重新布局外围工作,将客户快速有效导入现场。建议以武昌核心区外展点为主,汉口、汉阳核心商圈各开辟一个临时简易咨询点,并开辟楼吧专线。
线上拓客
1、网上展示中心
武汉天下项目官网全面优化并每周及时更新,项目热点新闻、区域利好、营销活动事件及时上线更新,定期邀约线上报名客户,将客户快速导入现场。
2、项目微博
线上拓客
武汉天下项目充分利用时下网络的病毒性营销传播效应,通过建立官方微博并转发项目各类热点营销事件,提升项目关注度和曝光率。策划助理负责,项目销售员参与执行。
线上拓客
2、项目微博
线上拓客
3、会员中心
线上拓客
4、网络论坛转播(内推)
利用武汉各主流房产楼市论坛和业主论坛,持续不间断发布项目营销事件新闻、各类利好信息、线上活动征集,增强项目曝光率、撬动潜在客群。