文档介绍：2015年 CVS
渠道方案
议程
CVS渠道背景介绍
2015年CVS渠道方案
总部团队提供的支持
1
2014年是艰难的一年!但是,阴霾中也露出一缕阳光!
2
门店数量(店)
+13%
+7%
+7%
+13%
+20%
复合增长率
现代渠道总体:
快消品份额
便利店在未来将继续蓬勃发展!
3
门店数
销售额
(单位:百万元)
Data Source:Kantar Retail CVS Report 2014
CVS渠道助力箭牌提高渗透率
4
箭牌产品份额
63%
22%
15%
1. 白领,
快节奏高消费
2. 夜客,
丰富***
3. 少年,
寻找新奇商品
4. 主妇,
日用品补遗
Data Source:尼尔森零售调研数据& Kantar Retail CVS Report 2013
越来越多的省市未来会成为CVS热区
5
2011年
2016年预估
Data Source:Kantar Retail CVS Report 2013
CVS市场饱和度理论
6
5,000
过饱和
未饱和
1,000
2,000
2,900
4,488
7,834
8,005
17,480
25,533
31,060
33,926
67,750
184,211
当一个市场中,平均每家CVS服务5,000人时,该市场刚好达到饱和
Data Source:Kantar Retail CVS Report 2013
上海、广州便利店已经激烈竞争
7
A. 国际中高端CVS
B. 国内中高端CVS
C. 国内中低端CVS
高收入顾客
Key City
专注鲜、熟食品类
中高收入顾客
Key City
有烟草牌照
中低端收入顾客
集中渗透居民区
有烟草牌照
我们将国内CVS客户分成:
8
* CVS细分类与具体的CVS客户是否重点客户没有直接联系
……
9
2015年中高端CVS方案
手游跨界联合
CVS O2O
愉悦购物体验
店员推荐&奖励机制
生动陈列&丰富活动
激活冲动购买
更冲动,更享受!