文档介绍：销售部工资方案
为了高效的激励销售人员的工作热诚和卓越表现,同时达到与公司双赢的目标,特制定本方案。
制定原则
本方案本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定
二、适用范围
所有销售人员(试用期员工除外)
三、薪资组成
薪酬组成:基本工资+餐补+其它补贴+年终奖金
基本工资和餐补属于薪酬的固定部分
基本工资:XXXX元
(注:公司根据各销售员的销售能力、工作实绩、劳动态度等要素,确定不同的基础工资标准。)
2、餐补:每位员工无论在公司办理业务或出差在外,(除个人原因请假按公司规定执行外)均享受X00元/月的补贴。
3、其它补贴:是指员工每个月的电话费,(试用期员工每个月150元,转正员工每个月300元,超出部分公司不予报销)以现金形式在每个月25号予以报销。
4、新进销售人员根据本人的技能、销售经历、销售年限确定基础工资标准。试用期两个月,试用期工资按基础工资的80%发放。
5、季度奖金:是指根据公司季度初制订的销售目标去综合考评员工季度的销售达成率、货款回收率、客户满意度、客户信息收集等情况,发放方案如下表:
年度基本目标        小于或等于年度目标        不享受年终奖金
年度基本目标        大于年度目标30%        年终奖金按X%发放
年度基本目标        大于年度目标50%        年终奖金X%发放
年度基本目标        大于年度目标70%        年终奖金X%发放
年度基本目标        大于年度目标80%        年终奖金X%发放
年度基本目标        大于年度目标90%        年终奖金X%发放
年度基本目标        大于年度目标100%       年终奖金X%发放
计算方法:
A、销售达成率=销售总额-销售退货/销售目标*100%
B、货款回收率=回收到账的货款/销售总货款*100%
回款率低于60%不享受季度奖金。
四、费用报销
按公司相关制度执行
五、发放时间
基本工资,岗位工资和餐补在每月5号发放,年终奖在次年的1月份发放。