文档介绍：营销部员工暂行工资方案
试用期工资标准及考核方法
新员工进入酒店前两个月为试用期,在试用期间员工没有销售任务指标，发放基本工资800元/月，但需考核新员工的协议客户签订数量.
考核方法:新员工每日需走访6家以上客户签订一家协议客户,月累计签订３0家协议客户,(协议尽量要求客户盖章)未能完成任务者每少签1份扣除月基本工资1０元，以此类推，如发现有虚假或伪造协议者发现一次罚款2００元，累计违反二次者酒店将予以辞退。
正式销售人员工资标准及考核方法
月收入=底薪＋任务工资+销售提成
底薪
销售主管 ８00元/月
任务确定
销售主管 ８万／月
销售部总体任务为每月40万(此任务包含协议客户的客房、餐饮、康乐消费和宴会/会议的总体消费)。
考核方法：底薪为销售人员每月固定的工资，确定在完成任务100％的前提下可以拿到任务工资（即销售代表300元/月,销售主管400元／月,销售经理500元／月)未完成任务指标100%,按实际完成比例计发任务工资。
销售提成
销售提成=销售额＊提成率
考核方法:考核以月为单位进行考核完成销售任务的前提下方可拿到销售提成,鉴于销售指标1０0%以内区间段的提成已纳入基本工资范畴统计，这里只取10０%以上统计范围，销售收入(以实际回收账款为标准计算)达月度指标１0０%含以上者,按超额部分提成比例计提。
即(当月回收账款总额—当月任务总额）＊提成比例.
销售提成的获得需在应收账款回收之后在次月的工资中兑现。
营销部会议,宴会提成办法
营销员接待会议、团队来酒店消费，根据消费金额回款数目计算提成。
考核方法：客房:会议、团队协议房低于148元/间(标间:单间)以下的不享受提成，高于房价１48元／间(标准间，单间)以上的按照2%计提。
餐饮:会议用餐,宴会标准36元/人（正餐)以下不享受提成,高于36元/人/餐标准以上的按照2%计提.
低于以上客房、餐饮底线标准,只计入个人、部门任务,不计提成;康乐收入、杂项收入,只记个人、部门任务，不计提成。
上门会议及团队有具体负责盯会的销售人员享受其消费提成，提成比例为0。5％并计入销售部当月任务。
大型接待（如党代会、人大会议等)营销部按营业额的0。5％计提，盯会的销售人员不再享受提成。
销售人员个人拥有的客户记入销售人员个人考核范围，按月考核。
赔偿费、代办费、酒店款待及工程、媒体等相关单位的抵充消费不记入考核范围。
销售人员未收回销售款,不记入当月考核范围。如当月因特殊情况不能结清，须填写报告交营销部经理,确认结款时限，经总经办审批。待结清后,业绩记入下月考核范围．
考核方法：所有会议团队提成奖励,由销售部内勤统计销售部经理负责,经财务部核准后，报请总经理批准后方可实施。
会议团队营销人员执行最低价格
标 准 间:148元/间(含早) 单 人 间:１48元/间(含早)
豪华标间:168元/间(含早) 豪华单间：１68元/间（含早)
女 士 房:１９8元/间(含早） 电 脑 房:168元/间（含早)
豪华套房