文档介绍：吉宝置业中国南翔项目营销方案
报告体系
Project System
>> Part1. 价格支持
>> Part2. 销量支持
>> Part3. 合作建议
重要营销节点划分
8月 9月 10月 11月 12月 1月
前期准备期
品牌导入期
产品亮相期蓄势蓄客期
开盘热销期
媒外
体场中会意正
介所向式首再
亮接、次次
相待启登认
动样记筹开开
启板盘盘
用
公
开
整合营销战术表
8月 9月 10月 11月 12月 1月
前期准备期品牌导入期产品亮相期蓄势蓄客期开盘热销期
每一个细节的奢适精品体验独领风情的奢适宅品服务系统
现场线
VI展现+销售物料情境样板间服务手册出炉会所服务体验
媒体线软质表姿态,硬质说产品面、线、点结合,创造行业热势
户外广告+杂志广告+网络广告+电梯广告业内+网络+时尚+活动报道
拓展本案专属客户数据库
渠道线
写字楼资源人脉资源资源互换资源共享
拓展客源
活动线提升品牌影响力
品牌联动现场诚意度维系、中介专场
门店、人员、平台系统洗脑培训
联动线
300门店 3000人员 ES系统平台、邮件、短信高层宣导、中层参与、基层冲锋
>> Part1. 价格支持
为实现项目的目标价格,项目现场打造出具备极强参观感受的高端社区效果,媒体表
现打造出项目的高端气质形象。
VI 道旗、围板、会所的VI包装应用
硬件
五大销售物料精装、简装楼书、户型册、楼书、生活手册、月份牌
奢全息影像影音室,内置银幕和全息影像电子沙盘,
每一个细节多媒体演示
适的奢适风情进行声、光、影、像立体全息演示、
宅体验
品情境样板间首创奢适宅品情境体验营销范本
标软件
接待五星酒店服务水准(参考Ritz)
杄
充足人员保障:两组现场销售团队
首个奢适宅讲解
品服务系统良好气质面貌:航空服务人员水准
规范的流程:表单化流程,信息化管理
案场监管体系:中原系统化培训、周期性督导考核
体验全息演示体验,流畅参观动线、完善的样板体验流程
n 前期准备期(8月20之前)
方案确定
• 营销方案确定
• 企划推广方案确定(SLOGAN/VI系统确定)
• 产品培训说明书确定
• 媒体执行方案确定
• 媒介资源洽淡完毕
人员培训
• 销售员培训完成,达到讲解考核标准
• 现场客服、保安、保洁培训完成,具备上岗条件
物料道具
• 外场接待中心投入使用
• 基础资料到位(销售培训资料:规划方案、景观方案、产品设计方案确定)
• 基本道具到位(效果图、家配图、区域模型、房型模型制作)
n 品牌导入期(-)
现场印刷物料制作完毕
• 精装楼书:奢适宅品产品教课书(对媒体、同行、VIP发放)
• 户型册:奢适宅品体验文本
• 简装楼书:普及版奢适宅品教课书(普通来访客户)
• 人文生活手册:人文价值读图文本
• 月份牌:摩登风情特质礼物
中介销售印刷物料
• 中介海报:服务于中介门店展示和中介街霸、路演
• 中介单页:应用于中介派发、扫楼,积累客户
• 中原夺宝宝典:通过口袋书的形式,让中介迅速上手
n 产品亮相期(-)
1. 会所接待中心具备应用条件
(多媒体全息展示厅到位)
2. 样板区、样板间具备开放条件
现场攻略时间轴
8月 9月 10月 11月
前期准备期品牌导入期产品亮相期
•
••••••••••••
•
营企媒媒产销销基客 外中现会样
销划体介品售售本服场介场所板
方推执资培培员道接印印接区
保、
案广行源训训培具安待刷刷待
确方方洽说资训到中物物中样
保
定案案淡明料位心料料心板
洁间
书
培
训
价格策略
1,样板区展示效果需极具震撼力,样板房房设置在3-4楼,达到最佳景观视觉效果,提升产品总体品质感;
2,先推售综合质素最好的楼栋,并以相对低价入市,达到热销效果后,再推质素次之楼栋,并拉升价格,最
后再推质素最差楼栋,最后拉高总体项目溢价。
3,通过“高折扣、多优惠”的方式引发客户“占便宜”心理,激发购买。
4,现场报价说辞:楼板价10000元/平米+建安/运营成本10000元/平米+精装修6