文档介绍：吉宝置业中国南翔项目营销方案 报告体系 Project System >> Part1. 价格支持 >> Part2. 销量支持 >> Part3. 合作建议 前期准备期 品牌导入期 产品亮相期 蓄势蓄客期 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 重要营销节点划分 开盘热销期 1 月 媒体亮相 会所、样板公开 中介启动 意向登记 正式认筹 首次开盘 再次开盘 外场接待启用 整合营销战术表 渠道线 联动线 现场线 情境样板间 每一个细节的奢适精品体验 VI 展现+ 销售物料 独领风情的奢适宅品服务系统 会所服务体验 服务手册出炉 媒体线 面、线、点结合, 创造行业热势 业内+ 网络+ 时尚+ 活动报道 软质表姿态, 硬质说产品 户外广告+ 杂志广告+ 网络广告+ 电梯广告 前期准备期 品牌导入期 产品亮相期 蓄势蓄客期 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 开盘热销期 1 月 拓展本案专属客户数据库 写字楼资源 人脉资源 资源互换 资源共享 门店、人员、平台 系统洗脑培训 300 门店 3000 人员 中原渠道中心 CCES 系统 平台、邮件、短信 高层宣导、中层参与、基层冲锋活动线 提升品牌影响力 品牌联动 拓展客源 现场诚意度维系、中介专场 >> Part1. 价格支持 现场攻略 媒体攻略 为实现项目的目标价格, 项目现场打造出具备极强参观感受的高端社区效果, 媒体表现打造出项目的高端气质形象。 现场攻略 每一个细节的奢适风情体验 VI 道旗、围板、会所的 VI 包装应用 奢适宅品标杄 情境样板间 精装、简装楼书、户型册、楼书、生活手册、月份牌 首创奢适宅品情境体验营销范本 硬件 首个奢适宅品服务系统 体验 接待 五星酒店服务水准(参考 Ritz ) 全息演示体验, 流畅参观动线、完善的样板体验流程 软件 五大销售物料 讲解 充足人员保障: 两组现场销售团队 良好气质面貌: 航空服务人员水准 规范的流程: 表单化流程, 信息化管理 案场监管体系: 中原系统化培训、周期性督导考核 多媒体演示 全息影像影音室, 内置银幕和全息影像电子沙盘, 进行声、光、影、像立体全息演示、 n?前期准备期( 8 月 20 之前) 方案确定 ?营销方案确定 ?企划推广方案确定 (SLOGAN/VI 系统确定) ?产品培训说明书确定 ?媒体执行方案确定 ?媒介资源洽淡完毕 人员培训 ?销售员培训完成, 达到讲解考核标准 ?现场客服、保安、保洁培训完成, 具备上岗条件 物料道具 ?外场接待中心投入使用 ?基础资料到位(销售培训资料: 规划方案、景观方案、产品设计方案确定) ?基本道具到位(效果图、家配图、区域模型、房型模型制作) n?品牌导入期( - ) 现场印刷物料制作完毕 ?精装楼书: 奢适宅品产品教课书(对媒体、同行、 VIP 发放) ?户型册 : 奢适宅品体验文本 ?简装楼书: 普及版奢适宅品教课书(普通来访客户) ?人文生活手册: 人文价值读图文本 ?月份牌: 摩登风情特质礼物 中介销售印刷物料 ?中介海报: 服务于中介门店展示和中介街霸、路演 ?中介单页: 应用于中介派发、扫楼, 积累客户 ?中原夺宝宝典: 通过口袋书的形式, 让中介迅速上手 n?产品亮相期( - ) 1. 会所接待中心具备应用条件 (多媒体全息展示厅到位) 2. 样板区、样板间具备开放条件 现场攻略时间轴 前期准备期 品牌导入期 产品亮相期 8 月 9 月 10 月 11 月 ?营销方案确定 ?企划推广方案 ?产品培训说明书 ?媒体执行方案 ?销售员培训 ?外场接待中心 ?客服保安保洁培训 ?销售培训资料 ?基本道具到位 ?现场印刷物料 ?中介印刷物料 ?会所接待中心 ?媒介资源洽淡 ?样板区、样板间 价格策略 1, 样板区展示效果需极具震撼力,